маркетинг консалтинг
 

Никогда не думай, что ты иная, чем могла бы быть иначе,
чем будучи иной в тех случаях, когда иначе нельзя не быть.
Л. Кэрролл, "Алиса в стране чудес".

 


МЕТОДОЛОГИЯ

Инструментарий маркетингового анализа

Уважаемые господа! В настоящее время производится перевод сервера на новый дизайн и систему управления. Данная страница устарела и в будущем будет удалена.
Добро пожаловать на обновленные ресурсы:
Новая версия портала доступна по адресу http://marketolog.biz
Сайт независимого консультанта в сфере маркетинга Сурина Алексея по
прежнему находится по адресу: http://surin.marketolog.biz
Приношу свои извинения за доставленные неудобства.
Всего доброго!

Упомянутые в других разделах проблемные ситуации решаются, как правило, путём комплексного сочетания перечисленных ниже возможных средств.

В процессе стратегического анализа информации могут использоваться следующие методики.

Перечислены в порядке возрастания от общего к частному:

Анализ ассортимента
("портфельный анализ")

Матрица BCG

Ассортиментные стратегии
Матрица Ansoff

Положение компании
на рынке

SWOT-анализ

Поиск возможных
конкурентных
преимуществ

GAP-анализ

Изучение
конкурентной среды

Модель Портера

Общее изучение
рынка

PEST-анализ

 

Методики и технологии

  • Исследование ёмкости рынка. Определение существующего уровня потребления товара и платежеспособного спроса. Анализ изменения экономических научно - технических, демографических, экологических, законодательных и других факторов. Прогнозирование роста спроса с учётом всех вышеперечисленных факторов.
  • Конкуренты. Поиск и анализ конкурентных преимуществ и недостатков продукции / услуг / компании. Изучение занимаемых долей рынка, определение ближайших конкурентов, реакции потребителей на маркетинговые средства конкурентов. Изучению подлежит материальный, финансовый и человеческий ресурс конкурентов. По результатам - разработка конкурентной стратегии
  • Сегментирование рынка / поиск новых рыночных сегментов (определение Вашего потребителя и составление его портрета). Структура и уровень спроса на товар / услугу широко меняются в зависимости от региона, возраста, пола, пристрастий, профессиональной деятельности потребителя и многих других факторов. Зная характеристики "своих" сегментов, "своего" покупателя компания может оптимальным образом подобрать характеристики товара, упаковку, рекламу
  • Выявление неудовлетворённого спроса - позволяет найти новые возможности на рынке. В самом деле, до тех пор, пока не были изобретены Ксерокс, аудио-плеер, Полароид, никто даже не задумывался, насколько велика потребность в этих товарах. Для выявления неудовлетворённых потребностей эффективны методы Де Боно
  • Позиционирование или репозиционирование торговой марки / бренда
  • Тестирование продуктов / услуг
  • Повышение имиджа продукции / компании. Эффективным продажам качественного товара зачастую препятствует низкий уровень доверия к самому имени среди потребителей. Наши специалисты предложат комплекс мер для решения этой проблемы
  • Планирование акций и кампаний продвижения
  • Исследование эффективности рекламных кампаний - предполагает апробацию средств рекламы (предварительное испытание), сопоставление фактических и ожидаемых результатов от рекламы, оценку продолжительности воздействия рекламы на потребителей, позволяет принимать решения по активизации рекламных кампаний, вест поиск новых средств для воздействия на потребителя, повышение его интереса к продукции предприятия.
  • Исследование эластичности цен - определение такого уровня и соотношения цен, который позволял бы получать максимальную прибыль при наименьших затратах (оптимизация затрат). В результате проведенных исследований выбираются наиболее эффективные соотношения "затраты - цена" (внутренние условия издержки производства) и "цена -прибыль" (внешние условия).
    Расширенный метод Габора-Грейнджера для определения эластичности цены на марку. Расширенный метод Габора-Грейнджера состоит в демонстрации набора конкурирующих марок с ценниками, и предложении сделать "типичную" покупку. После каждой "покупки" цена на марку Заказчика меняется по заданному сценарию, и процедура повторяется. Метод позволяет рассчитать кривые спроса на конкурирующие марки при изменении цены на марку Заказчика, а также оценить эластичность спроса на марку Заказчика. Предлагаемые цены на конкурирующие марки соответствуют средним розничным ценам на данную марку в городе." проще говоря, в результате видим, как изменяется доля рынка марки Заказчика при росте или снижении цены на неё, на какую конкурирующую марку (марки) переключаются потребители при подорожании, у какой марки "откусывается" доля при демпинге и т.д. методика довольно проста в исполнении и наглядна в представлении результатов.

  • Исследование мотиваций и поведения потребителей - выяснение осведомлённости покупателя, выяснение уровня доверия потребителя / удовлетворённости Вашим продуктом / услугой. Возможно применение элементов технологий NLP для психографического анализа.
  • Исследование системы стимулирования и сбыта - преследует целью выявить как, когда и с помощью каких средств лучше стимулировать сбыт товаров, повысить авторитет товаропроизводителей на рынке
  • Прогнозирование динамики продаж
  • Исследование товародвижения и продаж - определение наиболее эффективных средств и путей доведения товара потребителя. Такие исследования включают в себя панельные опросы или анкетирование торговых каналов, посредников или продавцов. Исследования также включают в себя анализ функций и особенностей деятельности предприятия, выявление сильных и слабых сторон, характера сложившихся взаимоотношений с производителями. Результатами подобных исследований являются определенные возможности по увеличению товарооборота предприятия, оптимизации товарных запасов, разработка новых приемов продажи товаров конечным потребителям.
  • Проработка логистических цепочек.
  • Бизнес-планирование, инвестиционные меморандумы, маркетинговые планы
  • Исследование внутренней среды предприятия ставит целью определение реального уровня конкурентоспособности предприятия в результате сопоставления соответствующих факторов внешней и внутренней среды. Такие исследования дают ответ на вопрос о том, что нужно сделать, чтобы деятельность предприятия была максимально
  • В работе используются разнообразные Базы Данных ведущих российских информационных компаний по предприятиям, данные Госкомстата
  • Анализ результатов производится с использованием современных программных продуктов MS Access, MS SQL, SPSS, Statistica

   Представление  
       Консультации  
         Принципы  
         Преимущества  
         Опыт
         Партнеры  
       Услуги
       Сроки и цены
       Brief (запрос)  
   Маркетинг
         Эффективность  
       Исследования
       Планирование
       Инновации
       Брендинг
       Методология
   Собственные
   Полезная INFO
 


маркетинг точно в цель










Буду признателен, если Вы запишете любую критику, замечания, предложения, пожелания, да и просто отзыв о работе моего сайта в гостевой книге. Заранее спасибо!

 

 


Рейтинг@Mail.ru

Copyright ©
2004 — 2005
Сурин Алексей
surin@marketolog.biz
     

[Представление] [Принципы] [Преимущества] [Опыт] [Резюме] [Работы] [Партнеры] [Услуги] [Исследования] [Бизнес-консалтинг] [On-line] [Порядок работы и сроки] [Цены] [Запрос (Brief)] [Маркетинг] [Маркетинг для "чайников"] [Решения] [Сегментирование] [Позиционирование] [Эффективность маркетинга] [Консультирование] [Цели и задачи] [CRM] [PR] [Планирование маркетинга] [Аудит маркетинга] [Research] [Branding] [Строительство бренда] [Инновации] [Разработка продукта] [Инвестиционная привлекательность] [Бизнес-планирование] [Продажа бизнеса] [Методология] [Marketing Mix (4P)] [PEST] [SWOT] [Модель Портера] [GAP] [BCG] [Ансофф] [Собственные разработки] [Полезная информация] [Новости] [АНТИмаркетнг] [Бесплатная консультация] [Семинары] [Серия книг] [Статьи] [Юмор]