маркетинг консалтинг
 
Конечно, обдумывай «что»,
но еще больше обдумывай «как»!
И. Гете.
 


ПЛАНИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГА

Деятельности компании, проектов

.
.. . . ..
.
       
.
       
.
       
.
       
.
.

Уважаемые господа! В настоящее время производится перевод сервера на новый дизайн и систему управления. Данная страница устарела и в будущем будет удалена.
Добро пожаловать на обновленные ресурсы:
Новая версия портала доступна по адресу http://marketolog.biz
Сайт независимого консультанта в сфере маркетинга Сурина Алексея по
прежнему находится по адресу: http://surin.marketolog.biz
Приношу свои извинения за доставленные неудобства.
Всего доброго!

Часто, обсуждая различные ситуации из деятельности компании приходится слышать "Да мы это и так знали!". Действительно, бывает, что одно бизнес-решение можно легко понять и просчитать на уровне "здравого смысла", два — тоже, но когда руководителю приходится иметь дело с более чем 200-500 параметров, то количество возможных комбинаций между ними — многие миллиарды и ни один человек в мире не в состоянии удержать все сочетания возможных решений в голове — приходится полагаться на здравый смысл, удачу и собственную интуицию, но ошибки все равно неизбежны. О чем-то забывается, где-то неправильно расставляются приоритеты. Вот и приходится время от времени выпутываться из сложных ситуаций, полученных из-за собственных просчетов, списывая это порой на "непредсказуемость рынка" и нехватку времени. У каждого такое было и не раз. Одна интуиция здесь бессильна, поэтому возникает необходимость в систематизации маркетинговой информации.

Для того, чтобы не получалось в итоге из стратегии компании "лоскутное одеяло", расползающееся от первого же "натяжения", чтобы построить единый бизнес-организм, ориентированный не на собственные возможности, а на возможности рынка в первую очередь, используются маркетинговые технологии анализа и планирования. Порой, при принятии решения приоритеты могут смещаться, о чем-то можно забыть или сознательно пренебречь. Маркетинг позволяет сохранять главные приоритеты, необходимые для долгосрочного выживания комании на рынке.

деревянный велосипед

 

Можно обойтись, и кто-то до сих пор обходится без планирования, но говоря простым языком, можно ходить пешком, можно ездить велосипеде, а можно — управлять автомобилем. В первом случае это — ремесленник, во втором — предприниматель-одиночка, в третьем — серьезный бизнесмен. Можно ездить на велосипеде, но солидные бизнесмены в рабочее время предпочитают автомобиль.

Крупные транснациональные компании потому и стали такими крупными, что успешно освоили и внедрили в своих бизнес-процессах маркетинговые технологии.

Кроме того — такая систематизация позволяет учитывать упущенную выгоду. Многие бизнесмены ходят по деньгам, но как говорил Остап Бендер, эти деньги надо уметь подобрать. Пройдя этап систематизации маркетинговой информации наступает ясное видение этой упущенной прибыли и путей её зарабатывания.

закон паретто

Около 50% клиентов

компании не приносят прибыли из-за неэффективного взаимодействия с ними.

 

 

Следующий этап — создание дополнительной стоимости с помощья маркетинговых технологий. Модное слово "Брендинг". На западе маркетинг давно воспринимается как инструмент создания дополнительной стоимости продукции, компании. К сожалению, многие предприниматели торопятся создать красивый бренд, желая как можно быстрее получить ясные и понятные дивиденты. Но не имея продуманной стратегии по отношению к рынку, потребителям, конкурентам, к внутренним ресурсам самой компании, такие бренды обречены на неуспех или долгое и мучительное выживание вместо успешного старта.

Вот какие этапы развития маркетингового бизнес-видения внутри компании можно выделить:

  • Систематизация маркетинговой информации
  • Планирование маркетинга
  • Оптимизация бизнес-процессов, захват упущенной прибыли
  • Создание дополнительной маркетинговой стоимости продукции, компании

Но начинать надо все же с плана маркетинга — в нем залог успешного развития компании.

ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ПЛАНА МАРКЕТИНГА

планирование маркетинга

Основное отличие плана маркетинга от бизнес-плана состоит в том, что в жизни организации его применяют намного чаще, это — рабочий документ компании, на которые она ориентируется в своей работе.

Если в бизнес-плане план маркетинга может носить ориентировочный характер, то в последующем с каждым годом план маркетинга все больше и больше наполняется конкретикой.

.
.. . . ..
.
       
.
       
.
       
.
       
.
.

Эффективный план маркетинга дает компании успешную стратегию развития, минимизирует упущенную прибыль, позволяет занять на рынке оптимальную позицию, соответствующую ресурсам компании.

Структуру успешного плана маркетинга можно найти здесь. Обсудить различные аспекты планирования маркетинга можно в этом разделе форума.

Применямые методики обработки и анализа маркетинговой информации: PEST-анализ, SWOT-анализ, GAP-анализ, модель конкурентных сил Портера, матрица Ansoff, матрица BCG.

 

   Представление  
       Консультации  
         Принципы  
         Преимущества  
         Опыт
         Партнеры  
       Услуги
       Сроки и цены
       Brief (запрос)  
   Маркетинг
         Эффективность  
       Исследования
       Планирование
       Инновации
       Брендинг
       Методология
   Собственные
   Полезная INFO
 


планирование маркетинга

 










 

 


Рейтинг@Mail.ru

Copyright ©
2004 — 2005
Сурин Алексей
surin@marketolog.biz
     

[Представление] [Принципы] [Преимущества] [Опыт] [Резюме] [Работы] [Партнеры] [Услуги] [Исследования] [Бизнес-консалтинг] [On-line] [Порядок работы и сроки] [Цены] [Запрос (Brief)] [Маркетинг] [Маркетинг для "чайников"] [Решения] [Сегментирование] [Позиционирование] [Эффективность маркетинга] [Консультирование] [Цели и задачи] [CRM] [PR] [Планирование маркетинга] [Аудит маркетинга] [Research] [Branding] [Строительство бренда] [Инновации] [Разработка продукта] [Инвестиционная привлекательность] [Бизнес-планирование] [Продажа бизнеса] [Методология] [Marketing Mix (4P)] [PEST] [SWOT] [Модель Портера] [GAP] [BCG] [Ансофф] [Собственные разработки] [Полезная информация] [Новости] [АНТИмаркетнг] [Бесплатная консультация] [Семинары] [Серия книг] [Статьи] [Юмор]