маркетинг консалтинг  
бизнес-планирование
 

Идеи — это капиталы, которые приносят
проценты лишь в руках таланта.
А. Ривароль
.


СТРУКТУРА ДОКУМЕНТА

Структура плана маркетинга, бизнес-плана

.
.. . . ..
.
       
.
       
.
       
.
       
.
.

Уважаемые господа! В настоящее время производится перевод сервера на новый дизайн и систему управления. Данная страница устарела и в будущем будет удалена.
Добро пожаловать на обновленные ресурсы:
Новая версия портала доступна по адресу http://marketolog.biz
Сайт независимого консультанта в сфере маркетинга Сурина Алексея по
прежнему находится по адресу: http://surin.marketolog.biz
Приношу свои извинения за доставленные неудобства.
Всего доброго!

Структура успешного плана маркетинга

  1. Изучение отрасли, спроса на рынке
  2. Исследование конкурентов
  3. SWOT-анализ
  4. Сегментирование рынка
  5. Таргетинг
  6. Позиционирование
  7. Стратегия маркетинга
    • Миссия компании
    • Постановка целей и задач развития компании на ближайший период
    • Ключевые факторы успеха
    • Факторы риска
    • Сценарии развития проекта при возникновении непредвиденных и неблагоприятных обстоятельств
  8. Комплекс маркетинга (как минимум "4P"):
    • Продукция, ассортиментная политика
    • Ценовая политика
    • Дистрибьюция
    • Продвижение
      • Выбор каналов коммуникации
      • Креатив и тестирование
      • Медиа-план
  9. Организационный план
  10. Календарный план
  11. Финасовый план, формирование бюджета маркетинга
  12. Разработка механизма контроля за исполнением плана, контроль эффективности и возвратности инвестиций в маркетинг

 

Рекомендованная российским занодательством структура бизнес-плана

1.

Титульный лист

2. Резюме
(краткое описание, основные параметры проекта - вложения,
окупаемость, доходность)
3. Анализ ситуации в отрасли, рынок
(назначением раздела является указание на характер отрасли)
4. Производственный план
(назначением раздела является аргументация выбора производственного
процесса и характеристика технико-экономическим показателей, согласно
проектно-сметной документации)
5. План маркетинга
(в разделе должно быть показано, что реализация товара не вызовет
серьезных проблем, и определен объем затрат на сбыт продукции)
6. Организационный план
(службы, персоналии)
7. Финансовый план, движение денежных средств
(раздел является ключевым, по нему планируются затраты на реализацию
проекта и определяется его эффективность)

Скачать макет бизнес-плана, утвержденный постановлением Правительства РФ, Вы можете здесь

cash flow денежные потоки

На практике чаще применяется расширенная структура бизнес-плана:

  1. Резюме
    1. суть проекта и делового предложения;
    2. эффективность проекта;
    3. потенциал рынка;
    4. описание продукции, отличительные преимущества;
    5. сведения о компании и ее месте на рынке, история и стратегия развития;
    6. организация и персонал, команда управления;
    7. план действий — стратегия маркетинга и продаж;
    8. потребность в финансовых ресурсах, источники финансирования;
    9. сводные финансовые показатели, прогнозные финансовые данные;
    10. план возврата инвестиций;
    11. обеспечение и гарантии возврата инвестиций.
  2. Цели деятельности, направленность и эффективность проекта
    1. направленность проекта (экспорт, импортозамещение, энергосбережение, создание новых рабочихмест, экология, пр.);
    2. значимость (масштабность) проекта;
    3. показатели эффективности реализации проекта:
    4. анализ чувствительности проекта.
  3. Описание предприятия и отрасли
    1. организационно-правовая форма, сфера деятельности, перспективы изменения;
    2. учредители-владельцы, их доля в капитале компании;
    3. руководящий состав компании, опыт работы в данной области;
    4. краткая история развития компании, текущее состояние, цель бизнеса;
    5. достижения предприятия;
    6. характеристика рынка, место компании на рынке, доля рынка;
    7. основные клиенты и партнеры, схема связей с поставщиками и клиентами.
  4. План маркетинга, сбыт продукции
    1. имеющиеся исследования рынка;
    2. объем и уровень развития отрасли;
    3. тенденции развития;
    4. основные категории клиентов;
    5. целевые рынки - отличительные свойства (удовлетворенность клиентов, география, сезонность), объем платежеспособного спроса , доли, характеристика возможностей рынка;
    6. конкуренция - основные игроки, преимущества и недостатки, угроза новых игроков;
    7. барьеры входа, развития на рынке;
    8. требования к потребительским свойствам производимой продукции;
    9. ценовая политика (факторы, влияющие на ценообразование, управление ценами);
    10. стратегия сбыта продукции, каналы сбыта, стимулирование продаж, реклама;
    11. прогноз объемов продаж (по времени, по видам продукции).
  5. Описание продукции (услуг)
    1. описание продукции и ассортимент;
    2. основные характеристики, назначение и область применения;
    3. привлекательность для клиентов, преимущества, ожидания потребителей;
    4. конкурирующие продукты и продукты-заменители;
    5. конкурентоспособность новой продукции;
    6. возможность экспорта или импортозамещения;
    7. cash flow денежные потоки

      патентоспособность и авторские права;
    8. необходимость лицензирования;
    9. степень готовности продукции;
    10. наличие сертификации;
    11. безопасность и экологичность продукции;
    12. условия поставки и упаковка;
    13. гарантии и сервис;
    14. эксплуатация;
    15. утилизация;
    16. особенности налогообложения.
  6. Производственный план
    1. обеспечение конкурентных преимуществ;
    2. месторасположения, земля, имеющаяся инфраструктура, источники ресурсов;
    3. технология, контроль качества продукции, сертификация производства;
    4. наращивание производства и реализации продукции;
    5. производственные площади и помещения;
    6. характеристика поставщиков, особенности взаимоотношений с ними;
    7. оборудование, оснастка и инструмент, комплектующие и материалы;
    8. кадровое обеспечение, квалификация, необходимость обучения;
    9. транспорт и связь, энергетическое и инженерное обеспечение;
    10. экологичность и безопасность производства.
  7. Управление и кадры
    1. структура руководства и ключевые руководители;
    2. организационно-правовая форма и владельцы компании;
    3. совет директоров;
    4. команда управления и ведущие специалисты, заинтересованность и ответственность;
    5. консультанты по финансам, маркетингу, аудиту, юридическому обеспечению;
    6. партнеры по реализации проекта;
  8. Организационный план
    1. организационная структура реализации проекта;
    2. правовое обеспечение;
    3. поддержка со стороны органов власти и льготы;
    4. график реализации проекта.
  9. Риски и гарантии
    1. риски предприятия (необходимо дать анализ всех возможных рисков, с которыми можетстолкнуться компания в ходе реализации проекта);
    2. планируемые меры по их предупреждению и устранению;
    3. риски, не поддающиеся влиянию компании (форс-мажорные обстоятельства);
    4. возможное влияние указанных рисков на финансовые результаты компании;
    5. гарантии партнерам и инвесторам.
  10. Финансовый план
    1. использование инвестированного капитала (капитальные затраты, оборотный капитал, погашение долга);
    2. основные допущения и нормативы для финансово-экономических расчетов (в т. ч. платежи по налогам, инфляция, издержки, способ отнесения выплат);
    3. потребности в финансировании на следующее пять лет;
    4. потребность в краткосрочном финансировании;
    5. смета затрат на проект;
    6. расходы на производство (постоянные и переменные), расходы на персонал;
    7. затраты на продвижение продукции на рынок;
  11. Финансовые данные
    1. финансовая отчетность за предыдущие периоды
    2. калькуляция себестоимости продукции;
    3. структура долговых обязательств;
    4. Financial Due Diligence (способность предприятия приносить прибыль)
      1. анализ структуры и динамики доходов / расходов
      2. рентабельность инвестированного капитала
      3. тип финансирования и затраты на его привлечение
      4. оценка финансовой устойчивости
    5. прогноз доходов / расходов
      1. продажи по видам продукции (цена и объем)
      2. ключевые факторы продаж
      3. бюджет закупки сырья и материалов
      4. смета оплаты персонала
      5. бюджет общепроизводственных расходов
      6. таблица расчета амортизации
      7. смета по административным и коммерческим расходам
    6. источники финансирования и выплат;
    7. налоговые отчисления (во все бюджетные и внебюджетные фонды);
    8. прогнозная финансовая отчетность;
    9. WACC, NPV, IRR и прочие показатели;
    10. анализ чувствительности
      1. по колебаниям в продажах (цена и объем)
      2. затраты на сырье и материалы
      3. затраты на тепло и электроэнергию
  12. Сash-flow — прогнозные отчеты о движении денежных средств.
.
.. . . ..
.
       
.
       
.
       
.
       
.
.

Глубина проработки бизнес-плана зависит от объема запрашиваемого финансирования. В случае малого бизнеса некоторые детали бизнес-плана могут быть опущены или изложены в сокращенном объеме. Бизнес-планы, предназначенные для внутреннего пользования (т.е. для планирования и прогноза деятельности предприятия), могут быть кое в чем упрощены.

 

 










 

 


Рейтинг@Mail.ru

Copyright ©
2004 — 2005
Сурин Алексей
surin@marketolog.biz
     

[Представление] [Принципы] [Преимущества] [Опыт] [Резюме] [Работы] [Партнеры] [Услуги] [Исследования] [Бизнес-консалтинг] [On-line] [Порядок работы и сроки] [Цены] [Запрос (Brief)] [Маркетинг] [Маркетинг для "чайников"] [Решения] [Сегментирование] [Позиционирование] [Эффективность маркетинга] [Консультирование] [Цели и задачи] [CRM] [PR] [Планирование маркетинга] [Аудит маркетинга] [Research] [Branding] [Строительство бренда] [Инновации] [Разработка продукта] [Инвестиционная привлекательность] [Бизнес-планирование] [Продажа бизнеса] [Методология] [Marketing Mix (4P)] [PEST] [SWOT] [Модель Портера] [GAP] [BCG] [Ансофф] [Собственные разработки] [Полезная информация] [Новости] [АНТИмаркетнг] [Бесплатная консультация] [Семинары] [Серия книг] [Статьи] [Юмор]
   Представление  
       Консультации  
         Принципы  
         Преимущества  
         Опыт
         Партнеры  
       Услуги
       Сроки и цены
       Brief (запрос)  
   Маркетинг
         Эффективность  
       Исследования
       Планирование
       Инновации
       Брендинг
       Методология
   Собственные
   Полезная INFO
 


Мои проекты

Бизнес-план создания IT-компании по обработке Internet-контента и производства электронных каталогов продукции для применения Internet-магазинами для описания продаваемой продукции.

Основные параметры проекта
Дата разработки: февраль 2002 года
Капиталоемкость: 1 млн USD
Окупаемость: 3 года
Выход на точку безубыточности: 2 года

Краткое описание проекта (подробнее...)

 


Мои проекты

Бизнес-план по созданию управляющей компании по организации движения скоростных электропоездов на маршруте «Павелецкий Вокзал – Аэропорт Домодедово».

Основные параметры проекта
Дата разработки: ноябрь 2001 года
Капиталоемкость: 10 млн USD
Окупаемость: 3-5 лет
Выход на точку безубыточности: 1-3 года

Результат.
Спустя 3 года оправдался оптимистический прогноз. Среднесуточная загрузка поездов составила 50%.

Краткое описание проекта (подробнее...)

 


планирование маркетинга


планирование маркетинга


планирование маркетинга