маркетинг консалтинг  
 
Внутренний анализ всегда показывает, что
дела обстоят хуже, чем предполагалось.
Питер Друкер
 


АНТИМАРКЕТИНГ

Все что не относится к маркетингу,
но к нему ошибочно причисляется.

.
.. . . ..
..
. . . .
.
       
.
  . .  
.
       
.
       
.
.

Уважаемые господа! В настоящее время производится перевод сервера на новый дизайн и систему управления. Данная страница устарела и в будущем будет удалена.
Добро пожаловать на обновленные ресурсы:
Новая версия портала доступна по адресу http://marketolog.biz
Сайт независимого консультанта в сфере маркетинга Сурина Алексея по
прежнему находится по адресу: http://surin.marketolog.biz
Приношу свои извинения за доставленные неудобства.
Всего доброго!

На пути успешного применения маркетинга могут возникнуть различные препятствия.

 

Ниже приводится перечень основных культурных и процедурных барьеров, а также признаков, систематизированные американским маркетологом Майклом Дж. Крофтом. Вы можете пользоваться перечнем как самотестом. Отметьте для себя признаки и просуммируйте, характерные для Вашей организации проблемы:

Б А Р Ь Е Р

П Р И З Н А К И ,    П Р О Б Л Е М Ы


Недостаток участия высшего руководства в маркетинге и/или понимания маркетинговых принципов.

Без активной поддержки руководителей старшего звена даже самые лучшие, самые продуманные планы и идеи имеют свойство проваливаться.

 

  • Высшее руководство рассматривает маркетинг не как ориентир для всей организации, а как нечто, что выполняют в изоляции отдельные работники или отделы.
  • Осутствует план маркетинга и старшие руководители рассматривают свою работу отдельно от него.
  • Высшее руководство не считает, что общая цель организации заключается в балансе между удовлетворением покупателей и получением прибыли. Порочная практика "сиюминутная прибыль превыше всего".
  • Высшее руководство проявляет непонимание маркетинговых принципов и приемов.
  • В команде старшего управляющего нет представителей от маркетинга.

 


Недостаточное осознание потребности в достоверной, объективной информации
о тенденциях рынка и потребителей как основы для выбора между альтернативными маркетинговыми стратегиями; и/или нехватка ресурсов (времени, денег и так далее) для эффективного изучения целевых рынков.

Информация — это источник жизненной силы успешных маркетинговых организаций, и хорошая информация стоит того, чтобы за нее платить.

 

  • В организации фактически не проводится профессииональный, исчерпывающий и объективный анализ целевых рынков, или проводится реже, чем раз в год. Исследования заканчиваются экспертными оценками руководства, основанных на разговорах с коллегами по бизнесу, конкурентами, знакомыми, на выпусках новостей, случайных слухах, непроверенных фактах и так далее...
  • Статья маркетинговых исследований в бюджете отсутствует вовсе или не получает адекватного финансирования.
  • Запуск всех крупных продуктовых и рекламных программ не предваряется их тестированием с участием потребителей. Руководство на свой вкус решает, какая реклама сможет заставить потребителоя купить продукт.
  • Планирование деятельности организации не связано с маркетингом, а маркетинговое планирование если оно есть, не основывается в свою очередь на высококачественных маркетинговых исследованиях.
  • Компания предпочитает выполнять исследования своими силами, чтобы не нести дополнительные затраты на маркетинговые исследования, проводимые третьей стороной. Объективность при анализе новых возможностей для бизнеса приносится в жертву соображениям экономии.

 


Стратегическое направление организации не определяется рынком.

Необходимо сначала взглянуть на рынок — на потребителей и их потребности, на конкурентов -~ а затем ставить цели, разрабатывать стратегии и тактические программы, и ни в коем случае не наоборот.

 

  • Процесс бизнес-планирования у нас всегда начинается с постановки целей сбыта, а глубокий анализ рыночных возможностей проводится в силу временных и финансовых возможностей.
  • Маркетинговые стратегии основываются на пространных надеждах, что «так будет лучше», а не на том, что укрепит наше конкурентное преимущество и принесет пользу потребителю.
  • Стратегическая цель организации основана на прибыли а не на реальном клиенте — конечном пользователе.
  • Планирование осуществляется по методике «прошлый год плюс», а не на основе прогнозирования доходов, подразумевающих достижение целей, которые определяют и определяются нашими рыночными возможностями.
  • Приоритетным аспектом в стратегическом мышлении руководства считается понимание доступных ресурсов и производственных мощностей компании, а не понимание реальных потребностей существующих и потенциальных пользователей.

 


Корректное стратегическое направление, будучи однажды определенным, не превращается в программы и организационные процедуры;

оно в недостаточной степени доводится до работников и/или недостаточно ими понимается.

 

  • Деятельность организации структурируется преимущественно не по группам потребителей, а по функциям.
  • Наши коммуникационные программы сфокусированы не на выгодах потребителей, а на особенностях продуктов.
  • План маркетинга как таковой в организации отсутствует или фактически не применяется в деятельности, сотрудники не знают текущие маркетинговые задачи организации.
  • Команды линейного менеджмента слабо понимают, что представляют собой целевые рынки сбыта организации и каковы основные потребности представителей этих рынков.
  • Цели отдельных работников и отделов не соотносятся с задачами основного плана.

 

 

.
.. . . ..
..
. . . .
.
       
.
  . .  
.
       
.
       
.
.

Если Вы обнаружили в своей организации более половины признаков, то однозначно в Вашей организации существует много сфер деятельности и мышления, на которые нужно обратить внимание, прежде чем из маркетинга можно будет извлечь максимум пользы. Рекомендуется проведение общей маркетинговой подготовки основного персонала организации, чтобы поднять общий уровень маркетинговой ориентированности компании до должной высоты.

Для того, чтобы сделать маркетинговую работу организации действительно эффективной, необходимо проведение аудита маркетинга организации. Здесь Вы можете пройти краткий самотест, чтобы понять, насколько Ваша организация нуждается в аудите маркетинга и собственно во внедрении (или реорганизации) маркетинговой службы компании.

 

   Представление  
       Консультации  
         Принципы  
         Преимущества  
         Опыт
         Партнеры  
       Услуги
       Сроки и цены
       Brief (запрос)  
   Маркетинг
         Эффективность  
       Исследования
       Планирование
       Инновации
       Брендинг
       Методология
   Собственные
   Полезная INFO
 


маркетинг точно в цель


маркетинг точно в цель

 










Буду признателен, если Вы запишете любую критику, замечания, предложения, пожелания, да и просто отзыв о работе моего сайта в гостевой книге. Заранее спасибо!

 

 


Рейтинг@Mail.ru

Copyright ©
2004 — 2005
Сурин Алексей
surin@marketolog.biz
     

[Представление] [Принципы] [Преимущества] [Опыт] [Резюме] [Работы] [Партнеры] [Услуги] [Исследования] [Бизнес-консалтинг] [On-line] [Порядок работы и сроки] [Цены] [Запрос (Brief)] [Маркетинг] [Маркетинг для "чайников"] [Решения] [Сегментирование] [Позиционирование] [Эффективность маркетинга] [Консультирование] [Цели и задачи] [CRM] [PR] [Планирование маркетинга] [Аудит маркетинга] [Research] [Branding] [Строительство бренда] [Инновации] [Разработка продукта] [Инвестиционная привлекательность] [Бизнес-планирование] [Продажа бизнеса] [Методология] [Marketing Mix (4P)] [PEST] [SWOT] [Модель Портера] [GAP] [BCG] [Ансофф] [Собственные разработки] [Полезная информация] [Новости] [АНТИмаркетнг] [Бесплатная консультация] [Семинары] [Серия книг] [Статьи] [Юмор]