Краткое описание
Семинары могут проводиться как в сотрудничестве с образовательными учреждениями, так и в корпоративном формате - для сотрудников отдельных компаний. Ведущие семинаров рассмотрят возможность выезда в регионы для проведения семинаров. Стоимость и сроки проведения оговариваются дополнительно. Заявки на проведение семинаров принимаются по адресу: surin@marketolog.bizТемы семинаров:
Подробнее см. здесь
Все, что Вы хотели знать о маркетинге для малого бизнеса
|
|
В 2002-2003 годах Департаментом по поддержке малого бизнеса при правительстве г. Москвы была издана серия книг о роли маркетинга в малом бизнесе.
В числе основных выводов в результате работы стало ясно, что многие предпиятия узко локализованы и недооценивают роли конкурентов в своей деятельности, недостаточно проводят политику продвижения, а во многих случаях даже не имеют ясной и четкой концепции своего бизнеса.
На основе полученного опыта автор увидел острую необходимость в большой разъяснительной работе о роли маркетинга, о возможностях формирования ассортиментной и ценовой политики, составления различных программ продвижения, о необходимости проведения регулярных маркетинговых исследований.
В настоящее время заканчиваетя работа над программой семинаров, намеченных на сентябрь-ноябрь, которые позволят руководителям малого бизнеса получить необходимые знания и навыки.
|
|
Предварительная программа семинара
Маркетинг как ключевой бизнес процесс
- Аудит маркетинга предприятия.
- Критерии эффективности функционирования маркетинговой службы.
- Управление текущей маркетинговой деятельностью
Анализ рынка
- Анализ внешней и внутренней маркетинговой среды предприятия.
- Основные методы стратегического анализа в маркетинге: элементы SWOT-анализа, методы факторного анализа.
- Адаптация методов стратегического анализа к отраслевой специфике, к специфике деятельности конкретных предприятий.
|
|
Анализ конкурентного окружения и конкурентов
- Мониторинг конкурентов
- Факторный анализ конкурентоспособности товаров и предприятий.
- Сравнительный анализ комплекса маркетинга конкурентов.
- Исследование фирменной и товарной структуры рынка
|
|
Исследования потребителей
Сегментация потребителей: назначение, сущность, основные методологические подходы.
Проблемы выбора и последовательности применения критериев сегментации. Критерии и основные методики отбора целевых сегментов рынка. Определение профиля целевой аудитории и оценка основных потребностей;
Выбор концепции бизнеса предприятия, методология изучения потребителей - тестирование концепции, элементов фирменного стиля, рекламы.
|
|
Методы количественных и качественных исследований потребителей, основные проблемы, возникающие в формировании рабочего инструментария и способы их преодоления.
Фокус-группы (групповые фокусированные интервью): области применения и ограничения метода, достоинства и недостатки. Методы формирования выборки фокус-групп; условия проведения, влияющие на релевантность результатов фокус-групп. Типичные ошибки, которые совершаются предприятиями при организации качественных исследований собственными силами или силами сторонних исследовательских организаций, способы их преодоления. Надежные методы контроля качества результатов фокус-групп.
|
|
Позиционирование
- Разработка мероприятий по реализации маркетинговой стратегии.
- Формирование конкурентного преимущества и позиционирования продукта на рынке по отношению к локальным и глобальным конкурентам.
- Создание устойчивой позиции на корпоративном/потребительском рынке.
|
|
Ассортимент и ценовая политика.
- Анализ продуктового портфеля фирмы.
- Этапы формирования ассортимента.
- Определение целей ценообразования.
- Этапы ценообразования.
- Эластичность цен.
- Общая политика ценообразования.
- Выбор метода ценообразования.
- Приспособление цен.
- Установление размера отпускной цены
|
|
Политика продвижения.
- Схема коммуникации.
- "Рекламная пирамида".
- Цели и стратегии communications-mix.
- Средства коммуникационного воздействия.
- Реклама.
- Стимулирование сбыта.
- Личные продажи.
- Отношения с общественностью.
- Прямой маркетинг.