10 причин, почему заказчики выбирают консультанта
1. Гарантии, что правильное решение ваших проблем будет выверено, разработано и затем осуществлено точно в срок и в рамках бюджета. Готов рассматривать варианты участия в проектах с % от прибыли, что гарантирует заинтересованность в конечном результате.
2. Благодаря партнёрам в регионах есть возможность провести региональные исследования во многих регионах России, а также странах СНГ и Балтии
3. Индивидуальный подход, гибкость в работе. Я горжусь, что в своей работе нахожусь в тесном контакте с компаниями-заказчиками — изучая и понимая их бизнес, проще находить оптимальные решения, дающие максимум результата.
4. Направленность на результат. Я предлагаю конкретные решения проблем, с которыми сталкивается бизнес клиента. Эффективные решения даже в сложных случаях благодаря чёткому маркетинговому видению проблемы и практическому подходу при выработке рекомендаций.
5. Необходимый комплекс качественных работ за меньшие деньги за счёт экономии на накладных расходах. Необходимо отметить существенную экономию при работе консультанта по сравнению с маркетингговым агентством — в той части, что касается исследований. Как правило такая форма работы приносит до 30% экономии и обеспечивает гибкое реагирование на изменяющиеся условия в процессе самого исследования.
6. Консультант не только дает ответы на поставленные вопросы, но и выявляет глубинные причины неудач и вырабатывает реальные пути решения проблем. Решения эффективны даже тогда, когда неочевидны благодаря применению мозгового штурма и креативному методу выработки решений.
7. Богатый опыт работы в маркетинге более 12 лет. Доказал свой профессионализм самостоятельной работой.
8. Наработана большая база Know-How, понимание необходимости перемен в маркетинге, потребность в новых, свежих решениях. Благодаря своим уникальным разработкам есть возможность находить новые ракурсы для взгляда на вещи и выявлять скрытые возможности и резервы.
9. Использование в работе новейших Интернет-технологий позволяет оптимизировать бизнес-процессы и ускорить ход выполняемых работ.
10. Работа консультанта позволяет заложить ту базу, которая позволит компании стабильно и поступательно развиваться в долгосрочной перспективе, даже если далее в отделе маркетинга компании будут работать сотрудники с небольшим опытом.
Н Е Д О С Т А Т К И
В каждом проекте и типе работ всегда есть какие-то свои недостатки. Понимая это, надо реалистчно смотреть на вещи еще до начала работ консультанта.
Завышенные ожидания. Консультант может быть опытным, умным, деловым, креативным, работоспособным, успешным, талантливым и даже гениальным, но он «не царь и не Бог» ©. К сожалению, он не может единолично взять и увеличить продажи на 15,52% или на 55,62% или на 151.67%. Вряд ли вообще человек со стороны, кем бы он ни был, может это сделать для организации. Основная задача консультанта – дать разумные и обоснованные советы, которые помогут создать в компании условия и организовать работу таким образом, чтобы достичь повышения этих показателей.
Трудности точного прогнозирования, оценки. Консультации всегда приносят определенный ожидаемый эффект для организации, но не всегда можно заранее говорить о конкретных значениях. Единственное, что можно утверждать точно – что «если это сработало для других, должно будет сработать и для Вас». Если обычно промо-акции дают прирост в 30%, то и для Вас можно надеяться на 20-40%. Конкретные значения этих параметров сильно зависят от конкретной реализации, то есть от самой организации и рыночной ситуации.
Если обстоятельства сложатся удачно – будет 50%, не повезет – будет 15%. Точно не будет минуса.
То же самое касается рекламы. Она может быть правильной и красивой, но неудачной. Будет всем нравиться, но не будет «работать» – люди не будут покупать продукт. Вообще, это общая беда для рыночной экономики. Ничего нельзя прогнозировать заранее.
И все-таки это работает!
Залогом успеха является адекватность применяемых методик, системность подхода консультанта, логичная последовательность работ и нацеленность на результат.
Любые изменения и знания, направленные на улучшение работы организации раньше или позже начинают работать. Придавая новый импульс развитию организации, консультант закладывает основы самостоятельного роста организации в будущем.