Сурин Алексей
Добрый день, уважаемые господа. Благодарю за посещение этого сайта.
Я занимаюсь проведением работ маркетинга в качестве независимого консультанта. За без малого 20 лет я накопил достаточно широкий опыт в различных областях маркетинга и думаю, что мой опыт может оказаться полезным при решении различных бизнес-задач в сфере маркетинга.
Будущее за новым, прагматичным маркетингом, приносящим реальный результат на основе комплексной аналитической проработки всех аспектов ведения бизнеса и глубокого понимания потребностей рынка.
Долгое время маркетологам и рекламистам удавалось заставлять компании верить в то, что маркетинг — эта особая мистерия для посвящённых, в то время как на самом деле это бизнес-функция компании, такая же, как производство или финансы.
С другой стороны, классический маркетинг более не управляет массами, сегодня "демократия потребителя" привела к тому, что у покупателя появился слишком большой выбор, поэтому продавцу остаётся только небольшой шанс подсказать, что именно следует выбрать.
Для этого нужно чёткое представление, чего именно хочет или может желать покупатель.
- Необходимо глубокое понимание потребностей рынка, умение находить ключевые решения. Консультант решает конкретные задачи, встающие перед компанией в ходе развития, в основном маркетинговыми методами, но с широким привлечение инструментария из смежных отраслей. Тщательная индивидуальная работа с каждым клиентом позволяет достичь максимальный результат.
-
Необходимо найти решения таким образом, чтобы продукт или услуга оказались в центре потребностей покупателя в нужное время в нужном месте. Чтобы выбор товара стал естественным, чтобы это решение о покупке не противоречило другими потребностям клиента, не навязывало само себя.
Рынок консалтинговых услуг в России недостаточно развит в настоящее время и до сих пор бытует мнение, что глупо платить деньги за то, что можно прочитать в книжках. Тем не менее определенную работу все равно приходится делать и лучше, когда её будет делать опытный человек, профессионал, обладающий разносторонним маркетинговым опытом в разных отраслях экономики и имеющий возможность не только сосредоточиться на проблеме, но и способный воспользоваться широким инструментарием сбора и анализа информации в процессе поиска решения.
Цена ошибки в принятии решения становится особенно велика, порой фатальна для бизнеса (см. примеры заблуждений маркетологов здесь), а факторов, влияющих на принятие основных управленческих решений - слишком много.
МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
Возможно оказание полного спектра маркетинговых услуг, направленного на достижение реального результата. Помогу сформулировать цели предстоящего исследования, организовать (если у Вас есть желание провести его самостоятельно), провести его, подготовлю отчёт, помогу в правильной трактовке результатов. На основе анализа рыночных тенденций помогу сформулировать свои цели для развития на ближайшую перспективу. Цель исследований — выявление потребностей клиентов. Благодаря результатам маркетниговых исследований заказчик получает возможность производить или продавать продукт или услугу, максимально отвечающую запросам рынка.
КОНСУЛЬТАЦИИ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА
Разумеется, совсем непросто поддерживать высокую эффективность бизнеса в наше время в условиях жесткого конкурентного рынка.
Клиенты и покупатели требуют одно, акционеры диктуют другое, поставщики навязывают третье, менеджеры по продажам убеждают в четвертом, а производственники - гнут в свою, пятую, сторону. Крайне сложно найти компромисс, обеспечивающий оперативную и стратегическую эффективность работы компании в рыночных условиях.
Кто же наиболее компетентен в том, что на самом деле происходит на рынке и какую позицию занимает компания по отношению к конкурентам?
Только тот, кто занимается этими вопросами профессионально: маркетолог или мАркетинг консультант. Слишком просто каждый раз списывать просчеты и ошибки на банальную нехватку времени у сотрудников, или неблагоприятную конъюнктуру рынка и прочие внешние обстоятельства. Часто бывает, что все маркетинговые усилия компании ограничиваются тем, что продающие подразделения ежемесячно печатают кипы отчетов, не дающие никакой полезной информации о том, где находится компания на рынке и какие действия следует предпринять для эффективного развития...
Консультант свежим взглядом объективно оценивает критичные параметры ведения бизнеса, игнорируя оправдания сотрудников и трогательные истории о том, как много ресурсов и сил уже было потрачено.
Возможен широкий спектр вариантов сотрудничества и решаемых задач — внештатный маркетолог, управление проектом, почасовые консультации, организация исследовательских проектов и т.д.
Возможен выезд в регионы при необходимости. Имеются прочные связи с партнерами в следующих регионах: Санкт-Петербург и область, Ярославль, Ростов, Новосибирск, Таганрог, Саратов, Воронеж и другие.
В своей деятельности я стремлюсь к максимальной открытости и прозрачности выполняемых работ. Это способствует росту понимания и доверия со стороны заказчиков как маркетингу в целом, так и к моим услугам в качестве консультанта.
Единственное, что нужно от заказчика: желание и понимание необходимости перемен и понимание сложности процесса, неизбежных трудностей.
Обширный накопленный опыт и поддержка партнеров позволяют работать одновременно в формате исследований и консультирования, совмещая разные методы для достижения максимальной эффективности.
Мой подход и удовлетворенность моих заказчиков оказываемыми услугами базируется на том, чтобы не продать услуги, а предложить именно такие решения, которые полностью отвечают потребностям и задачам заказчика.
Основная цель работы - не только дать ответы на поставленные вопросы, но и выявить глубинные причины и выработать в итоге реальные пути решения стоящих задач.
|
