Центр   Маркетинговых   Компетенций   Marketolog.Biz
Added Value. Power of Marketing
г. Москва
м.т.: 8-910-444-63-66
e-mail: surin@marketolog.biz
КАРТА САЙТА e-mail marketolog.biz
   
  Разработка стратегии предприятия, организации, фирмы, проекта, маркетингово...Разработка стратегии предприятия, организации, фирмы, проекта, маркетингово...  

Разработка стратегии компании, маркетинговой стратегии

Разработка стратегии компании — это результат сопоставления и анализа окружения компании, включая рыночные тенденции, конкурентов, клиентов и ее ресурсов, как имеющихся, так и требующихся в будущем.

 

Понимая факторы внешней и внутренней среды, можно составить программу развития компании, проекта или продукта, которая будет оптимальным образом учитывать преимущества и недостатки компании, а также рыночные угрозы и возможности.

 

 

Пример структуры работы по разработке стратегии.

 

Глава 1. Внешняя среда

Комплексный анализ факторов окружения: от опыта иностранных компаний и макрофакторов экономики до конкурентов и потребителей.

§ 1. Бенчмаркинг

Как компания может использовать передовой опыт?

1.1. Зарубежные рынки

1.2. Примеры Компаний

§ 2. ПЭСТ-анализ

Анализ макрофакторов окружения компании. Как эти факторы могут влиять на рынок и как компания может эффективно реагировать?

2.1. Политические факторы.

2.2. Экономические.

2.3. Социально-демографические.

2.4. Технологические факторы.

2.5. Выводы.

§ 3. Рынок

3.1. Емкость, объем.

3.2. Тенденции. Количественная динамика, качественные факторы.

3.3. Прогнозы. Основные влияющие факторы.

§ 4. Конкурентная реда.  Анализ конкурентных сил по модели Портера

4.1. Основные игроки. Их преимущества и недостатки.

4.2. Новые игроки. Угрозы.

4.3. Продукты-заменители.

4.4. Поставщики. Как поставщики влияют на бизнес?

4.5. Клиенты. Воздействие на спрос.

4.6. Прочие игроки, государство.

4.7. Выводы. Вероятные угрозы и способы получения конкурентных преимуществ.

§ 5. Покупатели

5.1. Сегментирование. Описание сегментов.

5.2. Дифференцирование. Выделение целевых сегментов

5.3. Таргетинг. Описание каждого сегмента. Портрет клиента. Процесс принятия решения. Воспринимаемое качество. Ключевые факторы принятия решения.

§ 6. ВЫВОДЫ

6.1. Прогнозы.

6.2. Возможности.

6.3. Угрозы.

Глава 2. Внутренняя среда

§ 1. Продукты

§ 2. Производство

§ 3. Продажи

§ 4. Маркетинг

4.1. Маркетинговая информационная система.

4.2. Функции маркетинга.

4.3. Показатели эффективности.

§ 5. Персонал

5.1. Корпоративная культура.

§ 6. Закупки

§ 7. Система качества

§ 8. ВЫВОДЫ

8.1. Преимущества.

8.2. Недостатки.

Глава 3. Разработка стратегии

§ 1. SWOT-анализ

Анализ и сопоставление полученной ранее информации с целью выработки эффективной стратегии. После этапа выделения частных стратегий я рекомендую при необходимости также провести анализ по модели Ансоффа или Бостонской Консалтинговой Группы.

1.1. Ключевые факторы успеха в отрасли.

1.2. Преимущества.

1.3. Недостатки.

1.4. Возможности.

1.5. Угрозы.

1.6. Частные стратегии.

1.7. Матрица Ансоффа.

1.8. Анализ продуктового портфеля. Модель BCG.

1.9. Стержневые компетенции.

1.10. ВЫВОДЫ. Определение стратегического комплекса, направления движения компании на рынке и методов достижения целей.

§ 2. Формулировка стратегии

1.1. Видение. Каким собственник или топ-менеджмент видит бизнес в стратегической перспективе?

1.2. Миссия. Основные приоритеты бизнеса для клиентов и сотрдуников.

1.3. Цели и задачи.

1.4. Стратегическая карта.

1.5. Контрольные показатели.

1.6. Барьеры и риски.

1.7. Стратегические сценарии: оптимистичный, вероятный, пессимистичный.

§ 3. Комплекс маркетинга

1.1. Брендинг. Платформа бренда: позиционирование, фирменный стиль и т.д.

1.2. Product: товар или услуга. Ассортиментная политика.

1.3. Place: канал дистрибуции.

1.4. Price: ценовая политика.

1.5. Promotion: задачи, каналы продвижения, промо-мероприятия, рекламная кампания, показатели эффективности и т.д.

 

Глава 4. Реализация

§ 1. Финансовый план

1.1. Себестоимость, планируемые затраты.

1.2. Продажи, планируемые доходы.

1.3. Показатели эффективности: окупаемость, точка безубыточности, NPV, IRR и т.д.

§ 2. Организационный план

§ 3. Контроль выполнения

 

   
 

Комментировать в facebook




Комментировать В Контакте











   

Объявления

Объявления


Content: copyright © 2003 — 2012 Сурин Алексей. E-mail surin@marketolog.biz; м.т. 8-910-444-63-66
Копирование материалов возможно только с письменного разрешения владельца сайта.
Активная гиперссылка на http://marketolog.biz обязательна

MKPortal M1.1 Rc1 ©2003-2009 All rights reserved
Страница создана за 0.16806 секунд с 18 запросами
Магазин: copyright © 2009 osCommerce
Текстовая версия форума