Центр   Маркетинговых   Компетенций   Marketolog.Biz
Added Value. Power of Marketing
г. Москва
м.т.: 8-910-444-63-66
e-mail: surin@marketolog.biz
КАРТА САЙТА e-mail marketolog.biz
   
  PRODUCT: жизненный цикл продукта, PLC (Product Life Cycle)PRODUCT: жизненный цикл продукта, PLC (Product Life Cycle)  


Маркетинг есть не что иное,
как деловое предложение.

Серхио Займан








 

Product Life Cycle (PLC)

Жизненный цикл продукта

 

eXtra infoeXtra info
У С Л У Г И
» Изучение продукта
» Изучение цены
МЕТОДОЛОГИЯ
» Marketing mix, 4P
» PRODUCT, услуга
»» PRODUCT: PLC
» PRODUCT: стратегия
ОБСУЖДЕНИЯ
» RESEARCH
» STRATEGY


Каждый продукт рождается и умирает. Жизненный цикл товара накладывает свои ограничения на маркетинговую политику компании.

  1. Сначала идет стадия разработки, требующая зачастую максимальных инвестиций. На этой стадии кривая прибыли всегда проходит ниже нуля, что вполне естесственно ввиду отсутствия продаж;
  2. Далее — процесс вывода на рынок, роста и поиска своих клиентов, тоже все еще затратный, но прибыль уже начинает поступать. Первыми покупателями, как правило, становятся инноваторы, за ними покупают последователи. Важно отметить, что на передачу опыта последователям требуется некоторое время, вот почему на этапе роста часто встречается спад продаж, называемый иначе как "брешь" или "седло";
  3. Следом идет фаза зрелости, когда товар может требовать незначительных реинвестиций в модернизамцию, но эта фаза приносит наибольшую прибыль. Здесь основные покупатели - раннее и позднее большинство;
  4. Спад — в этот период товар перестает пользоваться спросом, потребителеи переключаются на другие товары. Продукт же продолжают покупать преимущественно консерваторы;

Product Life Cycle - этапы жизненного цикла продукта

Краткое описание типов покупателей

  • Новаторы
    • Первыми покупают новые продукты
    • Предприимчивы, готовы рисковать, социально агрессивные, общительные, космополитичны
  • Ранние последователи
    • Следующие, кто покупает (но часто идут с отрывом)
    • В процессе покупки привлекает новаторство, лидерство, престиж, уважение, которое приносит ранняя покупка и обладание новым продуктом
    • Часто являются лидерами мнений
    • Принимают новые идеи, но при этом рассудительны
  • Раннее большинство
    • Первая часть массового рынка
    • Открыты, общительны, внимательны к информационным сигналам
  • Позднее большинство
    • Оставшаяся часть массового рынка
    • Менее космополитичны, более ответственно относятся к переменам
    • Более низкие финансовые возможности, более низкий социальный статус, более возрастные, более скептичны
  • Консерваторы
    • Также могут называться "запоздавшие"
    • Наиболее инертны и традиционны в своих пристрастиях
    • Наиболее низкие финансовые возможности
    • Ориентированы на базовые свойства продукта
К сожалению, на практике далеко не всегда удается настолько четко и красиво определить каждую фазу жизненного цикла товара и в этом заключается большая проблема для четкой организации управления маркетингом.

 

Альтернативные формы кривой PLC

 

Альтернативные формы кривой жизненного цикла товара, Product Life Cycle PLC,

 

 

eXtra infoeXtra info
У С Л У Г И
» Изучение продукта
» Изучение цены
МЕТОДОЛОГИЯ
» Marketing mix, 4P
» PRODUCT, услуга
»» PRODUCT: PLC
» PRODUCT: стратегия
ОБСУЖДЕНИЯ
» RESEARCH
» STRATEGY



 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

   
 

Комментировать в facebook




Комментировать В Контакте











   

Объявления

Объявления


Content: copyright © 2003 — 2012 Сурин Алексей. E-mail surin@marketolog.biz; м.т. 8-910-444-63-66
Копирование материалов возможно только с письменного разрешения владельца сайта.
Активная гиперссылка на http://marketolog.biz обязательна

MKPortal M1.1 Rc1 ©2003-2009 All rights reserved
Страница создана за 0.93827 секунд с 18 запросами
Магазин: copyright © 2009 osCommerce
Текстовая версия форума