Центр   Маркетинговых   Компетенций   Marketolog.Biz
Added Value. Power of Marketing
г. Москва
м.т.: 8-910-444-63-66
e-mail: surin@marketolog.biz
КАРТА САЙТА e-mail marketolog.biz
   
  Подходы к ценообразованиюПодходы к ценообразованию  


Назовите свою цену, поговорим как культурные люди!

Михаил Жванецкий








 

Подходы к ценообразованию

маркетинг ориентированные принципы

Подходы к ценообразованию

 

 

 

eXtra infoeXtra info
У С Л У Г И
» Исследования цены
МЕТОДОЛОГИЯ
» Роль цен в 4P
» Цены и конкуренция
»» Подходы
» Стратегии
» Определение цен
ОБСУЖДЕНИЯ
» Деловое общение
» STRATEGY

 

 

Внутренние факторы

Маркетинговые цели

  • Компания должна определиться с продуктовой стратегией. Цены должны соответствовать выбранной стратегии компании, целям и задачам, миссии
  • Обобщенные примеры целей: выживание, максимизация дохода, снижение для захвата рыночной доли, усиление имиджа лидера по качеству продукта, снижение цен для получения оборотных средств


Стратегия комплекса маркетинга:

  • Решения о цене должны координироваться с дизайном продукта, системой дистрибуции и мероприятиями продвижения чтобы маркетинговая программа была эффективной:
    • Соотношение цена / качество должно соответствовать имиджу
    • Интенсивная или выборочная дистрибуция продукта
    • Использование цены как метода продвижения

Затраты

Затраты:

  • «Цена издержек» – минимальная цена, обеспечивает компании выживание на рынке
  • Целевые затраты:
    • изначально устанавливается оптимальная рыночная цена, чтобы достичь максимальных продаж
    • затем цена меняется чтобы окупить затраты
  • Постоянные затраты – не зависят от уровня производства или продаж
  • Переменные затраты – напрямую зависят от уровня производства или продаж
  • Снижение издержек увеличивает прибыль:
    • Повышение производительности труда
    • Уменьшение ручного труда
    • Повышение качества продукции (относительное)


Организационные факторы:

Кто в организации устанавливает цены – принципиально зависит от размера компании, типа менеджмента, специфики бизнеса

Внешние факторы

Цены

 

Рынок и спрос

 

  • Затраты определяют нижний предел цен
  • Платежеспособный спрос определяет верхний уровень цен

 

Ожидания прочих членов канала распределения

  • Получение от продукта компании как минимум такой же прибыли, что и от продуктов конкурентов
  • Минимизация затрат на продвижение продукции
  • Получение скидок за объемы продаж и своевременную оплату
  • Поддержка от производителя: тренинги, реклама, промо-акции, работа с претензиями и т.д.
eXtra infoeXtra info
У С Л У Г И
» Исследования цены
МЕТОДОЛОГИЯ
» Роль цен в 4P
» Цены и конкуренция
»» Подходы
» Стратегии
» Определение цен
ОБСУЖДЕНИЯ
» Деловое общение
» STRATEGY

 

 

Клиенты: интерпретация и реакция

  • Какое значение имеет конкретная цена для клиента?
  • Реагирует ли клиент на цену, больше склоняясь к совершению покупки или наоборот?
  • Сравнение с прочими ценами:
  • С ценами конкурентов на аналогичный продукт
  • Сопоставление с прошлым опытом покупок данного товара

Реакция покупателей

  • Понимание ценности: сопоставление цены / качества
  • Понимание цены: желание платить минимально разумную цену
  • Соображения престижа: особая привлекательность продуктов, подчеркивающих особый статус, придающих владельцу более видное положение

 

Конкуренция

  • Цена должна быть конкурентной
  • Изучение реакции конкурентов на изменения цен
  • Изменения в отрасли, в структуре рынка создают новые возможности для ценообразования


Затраты

Законодательство

Законодательные ограничения, а также активность компетентных органов по предотвращению роста цен в рамках борьбы с инфляцией, поддержания конкурентного рынка и т.д.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

   
 

Комментировать в facebook




Комментировать В Контакте











   

Объявления

Объявления


Content: copyright © 2003 — 2012 Сурин Алексей. E-mail surin@marketolog.biz; м.т. 8-910-444-63-66
Копирование материалов возможно только с письменного разрешения владельца сайта.
Активная гиперссылка на http://marketolog.biz обязательна

MKPortal M1.1 Rc1 ©2003-2009 All rights reserved
Страница создана за 0.14041 секунд с 18 запросами
Магазин: copyright © 2009 osCommerce
Текстовая версия форума