Центр   Маркетинговых   Компетенций   Marketolog.Biz
Added Value. Power of Marketing
г. Москва
м.т.: 8-910-444-63-66
e-mail: surin@marketolog.biz
КАРТА САЙТА e-mail marketolog.biz
   
  Цены и конкуренцияЦены и конкуренция  


Назовите свою цену, поговорим как культурные люди!

Михаил Жванецкий








Цены и конкуренция

 

eXtra infoeXtra info
У С Л У Г И
» Исследования цены
МЕТОДОЛОГИЯ
» Роль цен в 4P
»» Цены и конкуренция
» Подходы
» Стратегии
» Определение цен
ОБСУЖДЕНИЯ
» Деловое общение
» STRATEGY


Ценовая конкуренция

  • Система ценообразования, когда продавец подчеркивает цену в качестве основного параметра сравнения своего предложения с предложениями конкурентов.
  • Характерна для стандартных продуктов
  • Характерна для нижних ценовых сегментов
  • Позволяет продавцу оперативно реагировать на изменения рынка

Ценовые войны

  • ведут к демпингу,
  • снижают свободные средства компании,
  • снижают способность эффективно развиваться,
  • сильно ограничивают маркетинговый инструментарий,
  • не позволяют создавать дополнительную нематериальную ценность предложения компании

Характеристика отрасли и опасность ценовой войны

Характеристики отрасли
Уровень риска
Выше
Ниже
Типы продукции
Недифференцированы
Дифференцированы
Темпы роста рынка
Стагнир. / падают
Высокие
Прозрачность цен для конкурентов
Высокая
Низкая
Чувствительность покупателя к ценам
Высокая
Низкая
Издержки по отрасли
Снижаются
Стабильны / растут
Исп-ние отраслевых ресурсов
Низкое
Высокое
Кол-во конкурентов
Много
Мало

 

Ценовые войны


НЕценовая конкуренция

Система ценообразования, когда маркетолог не фокусируется на цене, активно использует весь доступный маркетинговый инструментарий.

 

 

Таким образом часть прибыли не «уступается» клиенту, а инвестируется в:

  • Повышение качества продукции
  • Усиление привлекательности продукта и предложения для клиентов
  • Повышение уникальности продукции, придание уникальных свойств стандартной продукции, дополнительных преимуществ
  • Усиление рекламы и продвижения
  • Ребрендинг, напр. усиление имиджа «качественного продукта», модернизация упаковки и т.д.
  • Развитие лояльности, (в т.ч. программ лояльности) фокусируя внимание клиентов на неценовых аспектах
  • Дополнительные услуги

    Ценовая конкуренция

  • Использование дополнительных гарантий для того, чтобы убедить клиентов, что они получают «больше продукта» за эту цену
  • Стимулирование прочих методов продаж – межсезонье, Интернет, с доставкой до двери, кредитование и т.д. и т.п.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

eXtra infoeXtra info
У С Л У Г И
» Исследования цены
МЕТОДОЛОГИЯ
» Роль цен в 4P
»» Цены и конкуренция
» Подходы
» Стратегии
» Определение цен
ОБСУЖДЕНИЯ
» Деловое общение
» STRATEGY

 

 

 

 

 

 

 

   
 

Комментировать в facebook




Комментировать В Контакте











   

Объявления

Объявления


Content: copyright © 2003 — 2012 Сурин Алексей. E-mail surin@marketolog.biz; м.т. 8-910-444-63-66
Копирование материалов возможно только с письменного разрешения владельца сайта.
Активная гиперссылка на http://marketolog.biz обязательна

MKPortal M1.1 Rc1 ©2003-2009 All rights reserved
Страница создана за 0.23556 секунд с 18 запросами
Магазин: copyright © 2009 osCommerce
Текстовая версия форума