Центр   Маркетинговых   Компетенций   Marketolog.Biz
Added Value. Power of Marketing
г. Москва
м.т.: 8-910-444-63-66
e-mail: surin@marketolog.biz
КАРТА САЙТА e-mail marketolog.biz
   
  Что такое PEST-анализ, ПЕСТ-анализ, STEP-анализ, пример анализаЧто такое PEST-анализ, ПЕСТ-анализ, STEP-анализ, пример анализа  


Мудрец сознательно проигрывает в мелочах, чтобы ослепить врага и выиграть в главном







PEST-АНАЛИЗ

Краткое описание


PEST - акроним для Политических, Экономических, Социальных и Технологических факторов, которые используются, чтобы оценить рынок организационной или бизнес-единицы. PEST-анализ - полезный инструмент понимания рынка, позиции компании, потенциала и направление бизнеса. PEST-анализ помогает руководителю компании или аналитику увидеть картину внешнего окружения компании, выделить наиболее важные влияющие факторы.

Для простоты и удобства анализа все факторы принято совместно расcматривать в виде четырехпольной таблицы.

Приведем примеры факторов, которые, как правило, рассматриваются в ходе анализа.

ПОЛИТИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ ВЛИЯНИЕ ЭКОНОМИКИ
  • Текущее законодательство на рынке
  • Будущие изменения в законодательстве
  • Европейское/международное законодательство
  • Регулирующие органы и нормы
  • Правительственная политика, изменение
  • Государственное регулирование конкуренции
  • Торговая политика
  • Ужесточение госконтроля за деятельностью бизнес-субъектов и штрафные санкции
  • Выборы на всех уровнях власти
  • Финансирование, гранты и инициативы
  • Группы лоббирования/давления рынка
  • Международные группы давления
  • Экологические проблемы
  • Прочее влияние государства в отрасли
  • Экономическая ситуация и тенденции
  • Динамика ставки рефинансирования
  • Уровень инфляции
  • Инвестиционный климат в отрасли
  • Заграничные экономические системы и тенденции
  • Общие проблемы налогообложения
  • Налогообложение, определенное для продукта / услуг
  • Сезонность / влияние погоды
  • Рынок и торговые циклы
  • Платежеспособный спрос
  • Специфика производства
  • Товаропроводящие цепи и дистрибуция
  • Потребности конечного пользователя
  • Обменные курсы валют
  • Основные внешние издержки
    • Энергоносители
    • Транспорт
    • Сырье и комплектующие
    • Коммуникации
СОЦИОКУЛЬТУРНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ
ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ИННОВАЦИИ
  • Демография
  • Изменения законодательства, затрагивающие социальные факторы
  • Структура доходов и расходов
  • Базовые ценности
  • Тенденции образа жизни
  • Бренд, репутация компании, имидж используемой технологии
  • Модели поведения покупателей
  • Мода и образцы для подражания
  • Главные события и факторы влияния
  • Мнения и отношение потребителей
  • Потребительские предпочтения
  • Представления СМИ
  • Точки контакта покупателей
  • Этнические / религиозные факторы
  • Реклама и связи с общественностью
  • Развитие конкурентных технологий
  • Финансирование исследований
  • Связанные / зависимые технологии
  • Замещающие технологии/решения
  • Зрелость технологий
  • Изменение и адаптация новых технологий
  • Производственная емкость, уровень
  • Информация и коммуникации, влияние интернета
  • Потребители, покупающие технологии
  • Законодательство по технологиям
  • Потенциал инноваций
  • Доступ к технологиям, лицензирование, патенты
  • Проблемы интеллектуальной собственности



Отличие SWOT-анализа от PEST-анализа:

PEST-анализ изучает рынок; SWOT-анализ изучает положение бизнес-единицы на рынке относительно конкурентов, концепцию продукции или идею.












На практике ПЭСТ-анализ удобно применять при разработке плана маркетинга или бизнес плана в качестве инструмента макроэкономического анализа окружающей среды компании и доступных ресурсов.

На основе полученной информации о рынке формируются комплекс целей и стратегия компании.

 

 

 

Стоимость разработки PEST-анализа составляет от 15 тыс. до 30 тыс. рублей в зависимости от сложности и объема работ.

Ваши запросы, пожалуйста, направляйте по адресу: surin@marketolog.biz 

 

 

 

  

 

Пример PEST-анализа рынка страховых услуг Северо-Западного Федерального Округа в 2006 году

Данный PEST-анализ был разработан в 2006 году для крупной страховой компании, изучавшей возможность выхода на рынок СЗФО. По понятным причинам глобальный кризис 2008 года в этом анализе не учитывался, но пессимистичный сценарий отчасти предусматривает неблагоприятный прогноз.

Приводится с сокращеними, необходимыми по условиям конфиденциальности.

 

Содержание

  1. Детальное описание PEST факторов
    1. Политика ... >>
    2. Экономика ... >>
    3. Социокультурные факторы ... >>
    4. Технологии ... >>
  2. Сводный перечень влияющих факторов ... >>
  3. Выводы ... >>
  4. Влияние на разработку стратегии
    1. Ключевые факторы
      1. Наиболее благоприятные возможности ... >>
      2. Важнейшие ограничения и угрозы ... >>
    2. Влияние на целеполагание ... >>
    3. Задачи ... >>
    4. Сценарии ... >>
      1. Оптимистичный ... >>
      2. Вероятный ... >>
      3. Пессимистичный ... >>

 

 

 

КОРОТКО

 

Перечень влияющих факторов

 

.
Вероятность
Влияние
Ответная реакция
П О Л И Т И К А
  1. Вступление в ВТО: захват рынка западными компаниями

Высокая,
1-2 года

Угроза захвата рынка иностранными компаниями

Опередить возможных конкурентов

    1. Крупные корпорации будут активно скупать местные компании.

Высокая,
2-3 года

Угроза захвата рынка иностранными компаниями

Опередить, но в случае необходимости - предложить сотрудничество

  1. Государственное регулирование: выдавливание серых схем, главный критерий вхождения в большой страховой бизнес - достаточность капитала

Высокая,
2-3 года

Оздоровление рынка

Благоприятная возможность для большой компании для  выхода на новые рынки

  1. Обязательное страхование:
    1. Упорядочивание введения новых видов
    2. Расширение перечня
    3. Реформа ОМС
    4. Ограничение допуска иностранных компаний на ближайшие 5 лет

Высокая,
1-3 года

- Существенный рост рынка ОС на несколько миллиардов долларов

- Защита от иностранных компаний

Благоприятная возможность - выход на рынок и захват доли рынка

Э К О Н О М И К А
  1. Северо-Западный федеральный округ сохраняет лидирующие позиции на страховом рынке России. При этом самый привлекательный сегмент - Санкт-Петербург и Ленинградская область. Учитывая выгодное приграничное положение, регион будет активно экономически развиваться в обозримой долгосрочной перспективе.

Высокая,
5-10 лет

Высокая экономическая активность способствует развитию страхования

Благоприятная возможность для развития

  1. В 2004 г. из $16,4 млрд. официальных премий реальное конкурентное страхование, по оценке исследователей, составило только $4,5 млрд. Тем не менее, эта доля постоянно растет. По оценке исследователей, рост доли реального страхования в официальных сборах продолжится, и к 2010 г. она может достичь 45-60%.

Высокая,
5-10 лет

Рост конкурентной составляющей дает реальные возможности для развития компании

Благоприятная возможность для развития

  1. Эксперты ожидают резкий рост розничного страхования
    1. Имущество
    2. Квартиры
    3. Дачи
    4. Дома и т.д.

Высокая,
2-5 лет

Рост в несколько раз

Благоприятная возможность - выход на рынок и захват доли рынка

  1. ОСАГО - рынок насыщен

Высокая,
1-2 года

грядет передел рынка

Мало перспектив

  1. Рентабельность падает. Рост рынка демонстрирует замедление второй год подряд. Выживать будут активно развивающиеся большие компании.

Высокая

Мировая тенденция

Для выживания нужен экспансивный рост

СОЦИОКУЛЬТУРНЫЕ ФАКТОРЫ
  1. Рост культуры страхования приводит к страхованию жизни Прирост премий по классическому страхованию жизни в 2005 году, составил примерно 30-35% и будет расти далее.

Средне-высокая
5-10 лет

Быстро развивается

Разные формы страхования жизни будут привлекательны в долгосрочной перспективе.

  1. Растут денежные доходы, что обусловлено как ростом цен на нефть, так и ростом реального сектора экономики. Особенно важно, что растет доля «среднего класса».

Средне-высокая
5-10 лет

Рост интереса к добровольному страхованию

Благоприятная возможность для развития розничного страхования.

  1. Растет доля доходов от собственности.

Средне-высокая
5-10 лет

Рост интереса к добровольному страхованию

Благоприятная возможность для развития розничного имущественного страхования.

Т Е Х Н О Л О Г И И
  1. IT технологии способствуют снижению общих объемов выплат

Средне-высокая
5-10 лет

Снижение цен

Благоприятная возможность для развития розничного страхования.

  1. Интернет позволяет повышать продажи путем информирования, он-лайн продаж и т.д.

Средне-высокая
5-10 лет

Расширение клиентской базы

Благоприятная возможность для развития розничного имущественного страхования.

 

 

 

ВЫВОДЫ

 

  1. Выбор Северо-Западного округа обусловлен следующими соображениями:
    1. Высокая экономическая активность, особенно учитывая высокую деловую активность и  выгодное приграничное расположени;
    2. Один из наиболее развитых рынков страхования;
    3. Высокая культура населения.
  2. Вступление России в ВТО. Необходимо использовать преимущество «первого хода» в преддверии вероятного захвата рынка крупным зарубежными операторами после вступления России в ВТО. Для этого успеть не только захватить, но и закрепиться на новых рынках.
    1. Инвестиции в имидж, в Бренд: создание лояльности целевых клиентов
    2. Необходимо обеспечить системный доступ к крупнейшим интересующим клиентским сегментам
    3. Накапливать информацию о рынке и потребителях выбранных сегментов
    4. Договориться о „правилах игры" с органами власти в интересующих регионах
    5. Приоритет долгосрочным договорам
  3. Учитывая историю компании, «кэптивный» профиль деятельности, одним из наиболее привлекательных направлений можно считать страхование имущества, так как это ближе всего по профилю деятельности, большой накопленный опыт, высокая компетентность именно в этой сфере. То есть при прочих равных (в смысле доходности и прочих рыночных параметров) приоритет.
  4. По мере „созревания" российский рынок страхования постепенно приближается к стадии развития, характерной для рынков Польши, Чехии и Венгрии 4-5 лет назад. Эпоха становления рынка постепенно сменяется эпохой конкуренции за потребителя.
  5. Для занятия лидерских позиций компания должна инвестировать в привлечение и обучение лучших профессионалов отрасли, отстройку бизнес-процессов, строительство масштабной системы дистрибуции и формирование сильного брэнда.
  6. В перспективе рентабельность будет падать, поэтому оптимальна  стратегия экспансивного роста за счет покупки местных страховых компаний.
  7. Учитывая вышесказанное основной проблемой будет соблюдение разумного баланса между поиском альянса с крупным оператором с одной стороны (в случае нехватки собственных средств) и приобретением небольших местных компаний с их структурой управления и клиентурой
  8. Общая тенденция на сегодня такова, что будет развиваться сектор конкурентного страхования и сокращаться сектор «оптимизационных» схем. Учитывая, что большая часть рынка находится «в тени» - «налоговое» страхование.
 

 

 

 

ИСТОЧНИКИ

  • Открытые данные ФСГС;
  • Отчет PRINCETON PARTNERS GROUP "Рынок страхования России: тенденции и перспективы", 2005 год

 

 

 

 





   
 

Комментировать в facebook




Комментировать В Контакте











   

Пoлeзнaя infо



Content: copyright © 2003 — 2012 Сурин Алексей. E-mail surin@marketolog.biz; м.т. 8-910-444-63-66
Копирование материалов возможно только с письменного разрешения владельца сайта.
Активная гиперссылка на http://marketolog.biz обязательна

MKPortal M1.1 Rc1 ©2003-2009 All rights reserved
Страница создана за 1.58914 секунд с 18 запросами
Магазин: copyright © 2009 osCommerce
Текстовая версия форума