Центр   Маркетинговых   Компетенций   Marketolog.Biz
Added Value. Power of Marketing
г. Москва
м.т.: 8-910-444-63-66
e-mail: surin@marketolog.biz
КАРТА САЙТА e-mail marketolog.biz
   
  Программа семинара по продвижениюПрограмма семинара по продвижению  

Программа

 

Стратегия

      Комплекс маркетинга: концепция 4P. Продвижение в свете комплекса маркетинга

      Создание премиальной стоимости продукта, добавленной маркетинговой стоимости

      Цикл маркетинговой деятельности, система планирования продвижения предложения.

      Маркетинговые цели и стратегии

o       Новые подходы к дифференциации фирмы

o       Три типа конкурентных стратегий: лидерство в издержках, дифференциация, концентрация на нише

o       Пять сил конкуренции по М.Портеру

      Жизненный цикл продукта. Концепция PLC

      Маркетинговый комплекс на разных стадиях жизненного цикла

      PULL-marketing. Созданиe спроса.

      PUSH-marketing. Каналы дистрибуции. Стимулированиe всex звeньeв.

      Интегрированные маркетинговые коммуникации (на основе эффективности, силы воздействия и т.д.)

      Обзор различных видов кампаний продвижения и их отличия:

o       Рекламная

o       BTL

o       Информационная

      Обзор основных этапов работ

 

Маркетинговые исследования

      Управление маркетинговыми исследованиями. Оценка результатов исследования.

      Способы оптимизации расходов на получение маркетинговой информации;

      Потребность в изучении внешней маркетинговой информации на всех этапах работ

o       Анализ макросреды: поиск новых рыночных возможностей для эффективного продвижения

         Изучение рынка

         Конкурентная позиция фирмы: изучение и анализ конкурентного окружения и конкурентов, их преимуществ и недостатков, оценка конкурентных возможностей, рекламной активности конкурентов

         Исследование потребителей, выделение и изучение целевого сегмента

         Анализ клиентской базы компании

o       Анализ микросреды: согласование найденных возможностей с возможностями фирмы.

o       Творческая разработка, креатив.

         Методы поиска идей для концепции продвижения, концепции бренда,

         Тестирование идей, материалов

         Тестирование образцов продукции

o       Определение оптимальной цены

o       Тестирование креативных материалов, рекламных макетов

o       Измерение эффективности рекламы, кампании продвижения

o       Оценка стоимости бренда

      Основные проблемы, возникающие при проведении исследований самостоятельно и сторонними исследовательскими организациями.

 

Целевая аудитория

      Сегментирование: назначение, сущность, основные методологические подходы.

o       Выбор базы сегментирования

o       Стратегия захвата сегментов

      Определение и описание целевой аудитории

o       Определение количественных и качественных характеристик целевой аудитории

         Социально-демографические характеристики

         Психография, стиль жизни

         Привычки потребления

         Восприятие и отношение к продукции

         Факторы, влияющие на принятие решения о покупке

         Определение критериев привлекательности продукции

         Выбор средств рекламы и степень популярности их у Потребителей.

o       Изучение поведения потребителей

         Четыре типа покупательского поведения

         Ситуация потребления

         Точки контакта с покупателями, способ взаимодействия

         Процесс принятия решения о покупке: модель AIDА, модель Росситера-Перси

         Возникновение потребности в решении: ценности, потребности, стимулы, мотивы, вовлеченность, ожидания, роли в процессе покупки

 

Позиционирование

      История понятия. Определение позиционирования. Базовые стратегии позиционирования. Методы разработки позиционирования. Ре-позиционирование vs. ре-брендинг. Разбор кейсов.

      Дифференцирование  (отстройка от конкурентов)

      Таргетинг – поиск преимуществ для целевых потребителей

      Идея позиционирования

      USP – уникальное торговое предложение

 

Анализ продукции

      Удовлетворяемые потребности

o       Базовые

o       Расширенные

o       Уникальные

      Ожидаемые преимущества потребления

      Психологические факторы, важные для покупки

      Ожидаемый продукт

      Преимущества и недостатки конкурентов

 

Брендинг

      Роль торговой марки

o       Формирование и поддержание имиджа

o       Формирование высокой добавленной стоимости

      Бренд-аудит

      Творческая концепция и архитектура бренда

o       Пирамида ценностей брэнда

o       Индивидуальность бренда

o       Архетип: легенда, мифология бренда

o       Message: обещания бренда

      Бренд-бук

o       Фирменный стиль

o       Философия бренда

 

Решение творческих задач

      Поиск рекламного образа, ниши рекламирования в умах потребителя

      Техники рождения идей и методы активизации поиска творческих идей

o       Креативные фокус-группы

o       Мозговой штурм - прямой, обратный, комбинированный; метод фокальных объектов – анализ по атрибутам; морфологический анализ;

o       Методы тестирования концепций (марочное имя, марочный знак, логотип, слоган)

 

Разработка стратегии продвижения

      Цели и задачи продвижения

o       Финансовые

o       Производственные

o       Сбытовые

o       Маркетинговые

      Ключевые факторы успеха

      Прогноз эффективности, вероятности успеха

      Сценарии развития и точки принятия решения

      Ценообразование

o       3 базовые ценовые категории – low, medium, premium

o       Психология ценообразования, цена как элемент продвижения

o       Правила изменения цены, политика скидок

      Дистрибьюция

      Цели и задачи коммуникаций: информирование, убеждение

      Стратегия коммуникации

      Определение эффективного бюджета продвижения

      Расчет экономической эффективности рекламной кампании.

 

 

Особенности выбора каналов коммуникаций в условиях ограниченного бюджета

Выбор оптимального канала в зависимости от целей программы и параметров целевой аудитории

      Отличие ATL и BTL

      Трейд-маркетинг

o       Мерчендайзинг

o       Скидки и бонусные программы

o       Торговые конкурсы

o       Обучение, консультации и услуги

o       POS

o       Sales Promotion:

         Демонстрации,

         Дегустации

         рекламные акции,

         лотереи,

         скидки,

         конкурсы,

         бесплатные образцы, сувениры

         Наборы продукции

      PR

o       Спонсорство

o       Event marketing – мapкетинг специaльных событий (семинары, презентации, конференции, встречи, акции на выставках, дни открытых дверей и туры на предприятия)

o       Работа с прессой, радио, ТВ

      Выставки

      Сарафанное радио. Вирусный маркетинг. Принципы и скорость распространения слухов. Управление слухами.

      Direct-marketing – прямой маркетинг. Почтовая реклама, каталоги, телемаркетинг, интернет, телемагазины, SMS

      Интернет

 

Планирование

      Медиа-планирование

      Информационная кампания

      Планирование BTL-кампании

      Организационный план-график

 

Реализация

      Специальные приемы эффективного продвижения в условиях ограниченного бюджета.

      Перечень традиционных и оригинальных приемов увеличения и акцентирования интереса к предприятию со стороны общественности.

      Использование НЛП

      Правила создания эффективной рекламы

o       Эмоциональность

o       Рациональная составляющая

o       Цветовые решения и пр.

      Креатив и производство

   
 

Комментировать в facebook




Комментировать В Контакте











   

Объявления

Объявления


Content: copyright © 2003 — 2012 Сурин Алексей. E-mail surin@marketolog.biz; м.т. 8-910-444-63-66
Копирование материалов возможно только с письменного разрешения владельца сайта.
Активная гиперссылка на http://marketolog.biz обязательна

MKPortal M1.1 Rc1 ©2003-2009 All rights reserved
Страница создана за 0.13719 секунд с 18 запросами
Магазин: copyright © 2009 osCommerce
Текстовая версия форума