Центр   Маркетинговых   Компетенций   Marketolog.Biz
Added Value. Power of Marketing
г. Москва
м.т.: 8-910-444-63-66
e-mail: surin@marketolog.biz
КАРТА САЙТА e-mail marketolog.biz
   
  Маркетинг для чайниковМаркетинг для чайников  
 

Вы можете не изменяться. Выживание не является обязанностью.

Эдвард Деминг










Разумеется, ВЫ МОЖЕТЕ:

  • продолжать экономить на качестве;
  • продолжать игнорировать действия конкурентов;
  • продолжать экономить на развитии........

ПОТОМУ ЧТО

  • Всегда найдется кто-то, кто купит Вашу продукцию, какой бы плохой она не была - надо только достаточно сильно снизить цену! Подмигнуть

НО СТОИТ ЛИ?

  • Терять клиентов?
  • Терять прибыль?
  • Убеждать себя, что так можно еще "продержаться"?


Маркетинг для "чайников"

Этот раздел для тех, кто успел получить опыт в предпринимательстве, развитии собственного бизнеса, не имея понятия о маркетинге, о том, что это и зачем.

 

Распространенные заблуждения

  • У нас слишком много конкурентов, хуже уже не будет
  • Мы на этот рынок вышли первыми, так что бояться нам нечего
  • Клиенты просто не понимают наш продукт, его преимуществ
  • Логотип не должен стоить слишком дорого - даже за Найк в свое время заплатили всго 30 долларов


Маркетинг помогает не просто зарабатывать деньги, а строить долгосрочно успешный бизнес.

 

Основные функции маркетинга для бизнеса

  1. Поиск привлекательной ниши, создание коммерчески успешных продуктов, торговых марок;
  2. Противостояние конкурентам, отстройка от конкурентов;
  3. Создание дополнительной стоимости;
  4. Удовлетворение потребителей;
  5. Создание лояльности клиентов.

 


Рассмотрим далее различные аспекты маркетинга.

 

Маркетинг как бизнес-дисциплина

Завышенные ожидания

  • Маркетинг помогает продавать. Если я сегодня вложу в маркетинг 5000 долларов, то в конце месяца должен получить не меньше 6000


Заниженные ожидания

  • Это все ничего не даёт, это только пустая трата времени и денег


Разочарования

  • Я попробовал и у меня ничего не получилось


Отношение

  • Маркетинг это все трепология и бессмысленные понты, тупое копирование тупого запада.
  • Все, что говорится, мы и так прекрасно знаем. Зачем платить еще за это деньги???
  • Мы сами себе маркетологи.
  • Лучше сесть почитать умную книжку и тогда все будет понятно и мы все быстренько сделаем


На самом деле

  • Маркетинг это в своем роде философия, стиль ведения дел. Это напоминает плодородную почву, которая позволяет получать урожай.
  • Нельзя вырвать один из бизнес-процессов маркетинга и на его основе оздать сверх-рентабельное предприятия;
  • Маркетинг это не бухгалтерия, это не точная наука, потому что изучает поведение людей, немотря на то, что маркетологи пользуются точными инструментами — данными продаж, маркетинговыми исследованиями и т.д.

 

 

Маркетинговые иследования

Завышенные ожидания

  • Маркетинговые исследования позволяют точно сказать, что нужно продавать, производить.
  • На основе этой информации можно сделать точный прогноз продаж.


Заниженные ожидания

  • Они ничего не дают, это только пустая трата времени и денег.
  • Покупатели говорят одно, а реально делают, выбирают, покупают другое.


На самом деле

  • Маркетинговые исследования дают только необходимые подсказки, "хинты". Результаты маркетинговых исследований нужно уметь правильно интерпретировать.
  • Редкие исключения - ответы на узкие, конкретные вопросы:
    • Какую цену назначить?
    • Какой продукт из данных выбрать?

 

 

Планирование маркетинга

Завышенные ожидания

  • План маркетинга способен с точностью до копейки предсказать уровень моих доходов.
  • Нужно только сделать грамотный план маркетинга и четко следовать ему и тогда в конце месяца (года) я получу требуемую сумму


Заниженные ожидания

  • Они ничего не дают, это только пустая трата времени и денег. Все эти планы никогда не выполняются. История полна примеров ошибочных планов маркетинга и бизнес-планов, которые в итоги приводили к разорению предприятий.


На самом деле

  • Планирование маркетинга дает только общее направление, помогает выделить главное сконцентрировать свои усилия на том, что наиболее важно  и принесет максмимальный результат.

 

Подбор маркетолога

Завышенные ожидания

  • Вот придет маркетолог, он вас всех уволит! (отделу продаж).


Заниженные ожидания

  • Нам просто нужно, чтобы кто-то занимался рекламой, закупками сувенирной продукции, поздравлял клиентов с праздниками и днями рождений, вел клиентскую базу, готовил статистические отчеты по продажам и все такое...


На самом деле

  • Маркетолог не занимается продажами. Конечно, он должен уметь продавать, знать процесс продаж, процесс принятия покупателем решения о покупке.
  • Задача маркетолога - обеспечивать условия (как оперативно, так и стратегически)для максимально эффективных продаж.


Разочарования

  • Взяли маркетолога, а он ничего не смог сделать.

Утешение

  • Видите ли, сэр, жизнь вообще сложная штука... Нахмуренный   Может быть человек оказался не тот, а может — компания не та. Подмигнуть

 

 

 

   
 

Комментировать в facebook




Комментировать В Контакте











   

Объявления

Объявления


Content: copyright © 2003 — 2012 Сурин Алексей. E-mail surin@marketolog.biz; м.т. 8-910-444-63-66
Копирование материалов возможно только с письменного разрешения владельца сайта.
Активная гиперссылка на http://marketolog.biz обязательна

MKPortal M1.1 Rc1 ©2003-2009 All rights reserved
Страница создана за 0.13634 секунд с 18 запросами
Магазин: copyright © 2009 osCommerce
Текстовая версия форума