Центр   Маркетинговых   Компетенций   Marketolog.Biz
Added Value. Power of Marketing
г. Москва
м.т.: 8-910-444-63-66
e-mail: surin@marketolog.biz
КАРТА САЙТА e-mail marketolog.biz
   
  Innovations / ИнновацииInnovations / Инновации  
 

Создавая реальность ©

marketolog.biz






 

Innovations / Инновации

 
Инновации

Поиск и захват новых рыночных ниш

Задача любого коммерческого предприятия — получение прибыли путем добавления дополнительной стоимости к исходным ресурсам в процессе производства товара или услуги и последующей продажи.

Проблема в том, что в условиях рыночной экономики снижение цены — первый и наиболее эффективный рычаг конкурентной борьбы и повышения объемов продаж. Как следствиие — уменьшение дополнительной прибыли на единицу продукции, что противоречит целям деятельности предприятия. При большом росте объемаов продаж эффект масштаба позволяет компенсировать снижение цены, но удается это, как правило, только лидерам рынка.

Таким образом, наиболее логичный путь кардинального повышения дополнительной стоимости в рыночной цене продукции — избавление от пресса конкурирущих предложений. В условиях рыночной экономики и чистой конкуренции есть всего только 2 легальных способа для этого.

  1. Создание дополнительных конкурентных преимуществ для существующего продукта. То есть мы говорим по сути об инновационной модернизации существующей продукции.
  2. Захват рынков, где пока нет конкурентов, как таковых через разработку принципиально новой продукции и создание новых товарных категорий.
  3. Поиск и захват новых географических рынков.

Как можно видеть, первые два способа — инновационные. Предприниматели в развитых капиталистических странах давно поняли — кто не развивается, тот разоряется. Там популярна такая пословица:


 

  Единственный способ оставаться на месте - это бежать вперед.

 


 

Инновационная деятельность — важный параметр работы любой компании.

Новизна — это товар, который продает себя сам. Существует мнение о том, что человека сделал человеком не труд, а именно любопытство. Именно новизна способствует росту интереса к продукции и как следствие — сначала повышается осведомленность о товаре, а со временем и собственно — покупка.

Инновации — движущая сила повышения эффективности продаж компании в условиях остро конкурентного рынка.

Инновации — это способ достижения абсолютного конкурентного преимущества за счет освоения сегментов рынка, где конкурентов еще нет как таковых. Это инновационные рынки. Создавая новую категорию продукции, Вы естесственно и автоматически становитесь в ней монополистом и получаете возможность назначать любую цену за Ваш продукт, которую только способен заплатить покупатель за удовлетворение своих потребностей.

Большинство покупателей в процессе принятия решения о покупке сначала делают для себя принципиальное решение о том, что этот товар / услуга им необходима и только потом начинают поиск более дешевых / доступных альтернатив с приемлемым качеством. Когда этих альтернатив нет, то появляется возможность назначить более высокую цену за продукт, создав тем самым дополнительную стоимость.

  eXtra infoeXtra info  

Закон Паретто для рисков в инновациях

На Западе в сфере B2C (товары народного потребления) до 80% , а в сфере B2B (промышленная продукция) до 33% новых продуктов, торговых марок, как правило, терпят неудачу. Логично предположить, что у нас эти риски, еще выше.

 
 
 

Кроме того, Вы продолжаете оставаться безусловным лидером даже некоторое время спустя, когда конкуренты выходят на рынок, что дает хорошие возможности для создания долгосрочного конкурентного преимущества даже против мощных компаний, способных направить серьезные ресурсы на борьбу с лидером нового сегмента. Ведь в сознании потребителей по-прежнему лидером, которого они будут выбирать и чью продукцию будут покупать, будет оставаться первопроходец, основатель категории. Тем более, если эту роль за собой он сумеет закрепить.

Создание новой товарной категории способно не только принести дополнительные продажи, но и способтвовать захвату существенной доли рынка за счет переключения потребителей смежных рынков. 

Инновационные функции — важная составляющая маркетинга компании.

Маркетинговые мероприятия могут дать дополнительную стоимость даже стандартным продуктам — через репозиционирование существующих продуктов, торговых марок.

 

Факторы успешных инноваций

  • Уникальность продукта
  • Высокое качество продукта
  • Новые функции и экономическая выгода для потребителей
  • Высокая ценность для потребителя
  • Хорошо продуманная и проработанная концепция
  • Продукт тщательно спозиционирован на свой целевой рынок и потребности этих клиентов
  • Продукт находится в рамках компетенции компании и обладает технологической совместимостью с основными производственными ресурсами компании

Инновации могут быть во всем. При завоевании нового рынка, при создании бренда, при репозиционировании товара, при захвате нового или смежного сегмента рынка. L'Eggs)
Например, для захвата смежного сегмента рынка Вы можете изменить не только название, но и упаковку товара и этого будет достаточно для стимулирования продаж.

Естественно, надо учитывать спрос, ситуацию потребления и прочие факторы, но выгода инновации в том, что совмещая несколько полезных и новых свойств в новом товаре и в новом месте, в условиях конкуренции, Вы создаете дополнительную стоимость. ТРИЗ — как один из методов для реализации в маркетинге.


 

Высокий уровень неудачных инноваций свидетельствует, что просто иметь хорошую идею еще недостаточно для того, чтобы вывести на рынок успешную торговую марку. Успех базируется на объективной и достоверной информации о рыночной ситуации и том, насколько инновационные качества продукции соответствуют ценностям и удовлетворяют потребности целевых покупателей.

 

 

 

Инновации

Возможности увеличения прибыли

  • Эффект масштаба — чем больше продажи, тем меньше составляющая постоянных затрат
  • Экономия на затратах
  • Автоматизация
  • Ускорение бизнес-процессов
  • Повышение производительности
  • Импорто-замещение (экономия на транспорте, дополнительная прибыль на премии бренда)
  • Брендинг
  • Повышение имиджа продукта, репутации компании
  • Повышение лояльности
  • Создание новых, уникальных товарных категорий, не имеющих аналогов
  • Выход на новые рынки, с более слабой конкуренцией

 

 

Изучение и анализ рыночных бизнес-возможностей

 

  • Анализ внешней рыночной среды

    • Конкурентная среда
    • Спрос: идентификация неудовлетворенных потребностей
  • Анализ внутренней среды

    • Продукт: возможности улучшения
    • Поставки: обзор предложений и поиск наиболее конкурентоспособных

 Совместный анализ поставок и спроса на рынке дает понимание потенциальной доходности

 

  • Методики

    • GAP-анализ — анализ разрывов
    • Мозговые атаки помогают найти решение для выявленных разрывов или сформулировать 
    • Креативные фокус-группы помогают сформулировать концепцию продукта
    • Кабинетные исследования дают понимание емкости рынка
    • Количественные исследования уровень цен, эластичность цены и т.д.
    • Качественные исследования — конкурентные преимущества и т.д.


 

 

 

 

 

 

 

 

 


   
 

Комментировать в facebook




Комментировать В Контакте











   

Объявления

Объявления


Content: copyright © 2003 — 2012 Сурин Алексей. E-mail surin@marketolog.biz; м.т. 8-910-444-63-66
Копирование материалов возможно только с письменного разрешения владельца сайта.
Активная гиперссылка на http://marketolog.biz обязательна

MKPortal M1.1 Rc1 ©2003-2009 All rights reserved
Страница создана за 0.13931 секунд с 18 запросами
Магазин: copyright © 2009 osCommerce
Текстовая версия форума