Центр   Маркетинговых   Компетенций   Marketolog.Biz
Added Value. Power of Marketing
г. Москва
м.т.: 8-910-444-63-66
e-mail: surin@marketolog.biz
КАРТА САЙТА e-mail marketolog.biz
   
  Каналы коммуникации   —  наружная реклама, листовки, прочиеКаналы коммуникации — наружная реклама, листовки, прочие  

 

 Каналы коммуникаций — продолжение

 

Основные каналы коммуникаций


 

 

Наружная реклама: ЗА и ПРОТИВ

 

 ПРЕИМУЩЕСТВА  НЕДОСТАТКИ
  • Выбор нужного места
  • Высокая частота контактов, в т.ч. повторных
  • Легко замечаемая
  • Гибкость
  • Невысокая стоимость
 
  • Короткое время демонстрации, контакта
  • Короткие сообщения
  • Невысокий имидж
  • Низкая избирательность адресатов реламного послания
  • Технические ограничения для креатива
  • Местные ограничения


Газеты: ЗА и ПРОТИВ

Основные параметры:

  • проходимость в месте демонстрации — рекламу должны увидеть как можно большее количество человек;
  • локализация в местах наиболее вероятного появления потенциальных клиентов;
  • количество размещений — чем выше частота демонстраций, тем выше вероятность покупки и наоборот, эффективность одиночного щита существенно меньше. Оптимальное количество определяется расчетным количеством демонстраций целевым клиентам, например, заданный целевой клиент должен увидеть  рекламу 3-4 раза в течение дня;
  • качество разработки макета;
    • заметный заголовок, желательно выделенный цветом, подчеркивающий выгоду(ы) для клиента;
    • не более 5-7 слов текста — у водителя или прохожего будет всего несколько секунд на то, чтобы осознать послание, текст должен без труда читаться на ходу;
    • минимум графических образов-паразитов, отвлекающих внимание;
    • оригинальность дизайна — реклама должна привлекать к себе внимание, выделяться на фоне конкурентов;
    • предпочтение рисункам перед графикой;

 

Hint!

В качестве одного из приемов конкурентной борьбы компании ставят свои рекламные щиты напротив офисов конкурентов, тем самым привлекая к себе клиентов конкурентов, в первую очередь потенциальных — не определившихся с выбором. Такой прием наиболее эффективен в тех случаях, когда по формальным признакам тяжело выделить места локазлизации клиентов, т.е. определить другие места, где потенциальные клиенты могут находиться с наибольшей вероятнностью. Но такой прием чреват ассиметричным ответом со стороны конкурентов.

 

 

Разновидности наружной рекламы

  • щиты на улицах
  • на транспорте
    • на бортах автобусах, троллейбусов, трамваев;
      • преимущество: движется в потоке, т.е. демонстрируется водителям и пассажирам автомобилей
    • внутри салонов - плакаты и "бегущая строка" в автобусах, троллейбусах, трамваях, метро, маршрутных такси и т.д.
      • преимущество: клиенты находятся в замкнутом пространстве;
    • стационарные плакаты на остановках, на вокзалах, в аэропортах, в портах и т.д.
  • в местах продаж товара  - витрины магазинов, вывески в торговых залах, упаковка;
  • плакаты и "бегущая строка"  в учреждениях;
  • видеореклама в магазинах, в маршрутках;
      • преимущество: клиенты находятся в замкнутом пространстве;
  • вывески организаций
  • доски объявлений
  • световые ограждения тротуаров
  • и т.д.


Назад, к началу


Распространение листовок: ЗА и ПРОТИВ

 

 ПРЕИМУЩЕСТВА  НЕДОСТАТКИ
  • Хорошая избирательность, в первую очередь — географическая. Хорошо подойдет для оповещения жителей района о новой торговой точке.
  • Читатель смотрит сколько хочет
  • Повторные просмотры
  • Низкая стоимость контакта при условии большого тиража  — актуально для массового товара
  • Высокая оперативность изготовления
  • Можно включить в комплект талоны, купоны, образцы и т.д.
 
  • Короткое время жизни — у Вас есть только пять секунд, чтобы заинтересовать клиента
  • Низкий статус
  • Высокий процент — т.е. листовки выбрасываются в корзину
  • Зимой  распространение усложняется

Листовки: ЗА и ПРОТИВ

 

Основные параметры:

  • качество разработки макета;
    • заметный заголовок, желательно выделенный цветом, подчеркивающий выгоду(ы) для клиента;
    • минимум графических образов-паразитов, отвлекающих внимание;
    • предпочтение рисункам перед графикой;
    • не более 10-15 слов текста;
    • побольше цифр и конкретики;
    • оригинальный дизайн повышает привлекательность листовки;
  • уровень полиграфии;
  • оптимальность тиража, он должен быть адекватен размеру целевой аудитории;
  • оптимальность районов;
  • оптимальность сроков доставки;
  • качество распространения, зависит от:
    • сезон;
    • погода;
    • день недели;
    • распространитель.

 

Hint!

Правило пяти секунд.

Дайте прочитать макет листовки своему знакомому. Через пять секунд заберите у него листовку. Если он не сможет внятно ответить, в чем смысл рекламного послания — макет нуждается в доработке. 


 

Назад, к началу

 

 

Прочие каналы

 

  • кино, театры; 
      • преимущество: клиенты находятся в замкнутом пространстве;
  • сувенирная продукция - календари, папки, блокноты, значки, сумки, авторучки и т.д.

 

 

 

 

 Назад, к началу

 

 

 

 

 

 

 

 

   
 

Комментировать в facebook




Комментировать В Контакте











   

Объявления

Объявления


Content: copyright © 2003 — 2012 Сурин Алексей. E-mail surin@marketolog.biz; м.т. 8-910-444-63-66
Копирование материалов возможно только с письменного разрешения владельца сайта.
Активная гиперссылка на http://marketolog.biz обязательна

MKPortal M1.1 Rc1 ©2003-2009 All rights reserved
Страница создана за 0.12955 секунд с 18 запросами
Магазин: copyright © 2009 osCommerce
Текстовая версия форума