Прославился тем, что работая на посту старшего вице-президента и главного маркетолога компании Coca-Cola перестроил маркетинговую организацию мирового масштаба и помог ей укрепиться в роли мирового лидера маркетинга. Его динамичная кампания "Всегда Coca-Cola" наполнила свежей энергией бренд Coca-Cola, а также более чем 100 других брендов, которыми Coca-Cola Company владеет по всему миру. Всего за 5 лет рост продаж такой известной и старой торговой марки (не компании!) на 50% -- с 10 до 15 миллиардов ящиков. Рост же рыночной стоимости самой компании за то же время составил 400% -- с 40 до до 160 миллардов долларов.
Известен как горячий противник "интуитивного" маркетинга. Займан против маркетологов-"волшебников". Задача маркетингового бизнеса -- делать деньги
Кредо Займана: маркетинг — это бизнес и наука, но не волшебство. (Кстати, в этом я с ним категорически согласен см. АНТИмаркетинг, маркЕтинг)
Родился и вырос в Мескике. Когда начинал свою карьеру, то о маркетинге не знал ничего. Стал маркетологом благодаря тому, что компании Procter and Gamble понадобились люди в маркетинговый отдел и его взяли по знакомству.
Первой должностью была должность помощника менеджера по бренду Ariel в мексиканском отделении компании Procter and Gamble, который разрабатывался и затем развивался как раз в это время у него на глазах. Примерно через год стал торговым представителем, потом работал менеджером бренда Crest, а затем Safeguard. Через некоторое время его пригласило на работу нью-йоркское рекламное агентство McCann-Erickson, и он начал работать в Мексике в пользу компании Coca-Cola как клиента. Затем были новые задания: жил в Японии, работая в интересах Nestle и General Motors, потом в Нью-Йорке, обслуживая одного из бутилировщиков Coca-Cola. Еще через некоторое время компания PepsiCo пригласила поработать руководителем ее службы маркетинга в Бразилии. Затем они отправили его в Нью-Йорк, где он был главным маркетологом Pepsi в США, пока не переехал в Атланту, приняв приглашение Coca-Cola. Займан играл главную роль в разработке и внедрении бренда Diet Coke, ему же принадлежала инициатива с New Coke. Покинув компанию Coca-Cola в первый раз в 1986 г., Займан основал собственную консалтинговую фирму.
Уйдя из компании Coca-Cola во второй раз в мае 1997 г., он создал новую маркетинговую консалтинговую группу под названием Z, будучи руководителем которой, сотрудничал с такими компаниями, как «Microsoft», «7-Eleven», «Miller Brewing Company» и «Campbells».
Яркий оратор, он часто выступает перед обширными аудиториями различных стран. Его деятельности были посвящены статьи в таких изданиях, как «Wall Street Journal», «New York Times» и «Fortune». Живет в Алабаме.
Наиболее известная его книга — «Конец маркетинга, каким мы его знаем». Займан раскрывает рациональные (в противовес интуитивным), зачастую провокационные стратегические и тактические приемы маркетинга, которые стоили ему прозвища Ая-Кола. Разоблачая мистику, окружающую маркетинг как дисциплину, подвергая критике традицию создания рекламы и образов, которые так нравятся толпе, Займан объясняет, почему «трогающий сердца» маркетинг лишен смысла, если не приводит к увеличению продаж. Он также дает ответы на вопросы: • почему маркетинг - это наука, а не искусство; • почему для успеха важнее остро отточенная стратегия, чем содержание рекламных роликов; • почему для достижения глобального успеха необходим локальный маркетинг; • каким образом идея доставляется потребителям -и что она для них значит; • почему маркетинг слишком важен, чтобы предоставить заниматься им одной лишь службе маркетинга; • как рекламные агентства встали на неверный путь.
Помогите разобраться не маркетологу(. Поставлена задача -определение потенциала продаж региона по определнной категории продуктов питания и потенциала продаж торговых точек. Что такое потенциал продаж? Это тоже самое, что емкость рынка? и как его можно определить, расчитать. Посоветуйте, пожалуйста ...
Уважаемые коллеги приглашаю к разговору о новейшей технологии оценки эффективности визуальной рекламы - Eye tracking, а следовательно и оптимизации расходов на эту часть рекламной стратегии. В Украине данную технологию активно продвигает компания R&B Group (маркетинговые исследования, анализ рын ...
... теперь о футболе. Любопытный взгляд на прогресс нашей сборной от незнакомого мне начальника aka Левая Сандалета.Думается мне, что Гус первым делом внушил команде одну простую, но традиционно свежую для второсортных команд мысль (кстати, второсортные команды оттого и второсортны, что для них эта ...
Продолжение...
ЦИТАТА
Серхио Займан
