Уважаемый Гость, добро пожаловать к нам на форум! ( Войти на форум | Регистрация )

  e-mail marketolog.biz ПОРАДУЙТЕ ДРУЗЕЙ!   Подмигнуть
 
 
Reply to this topicStart new topicStart Poll

Схема · [ Стандартный ] · Линейный+

> как создать новый продукт, на рынке корпоративной одежды

узеир
post Jun 7 2008, 09:14 AM
Сообщение #1


Новичок
Group Icon

Группа: Зарегистрированные посетители
Сообщений: 3
Регистрация: 7-June 08
Последнее посещение: 5-August 08
No. пользователя: 1,638

Russia


Здравствуйте!
Помогите пожалуйста мне....
Мне нужно внедриться на рынок корпоративной одежды и создать что новое в этой нише рынка.
Подскажите пожалуйста какие должны быть у меня первые шаги как у маркетолога.
Спасибо заранее!!!!
User is offlineProfile CardPM
Go to the top of the page
Quote Post
Охотник за табуретками
post Jun 9 2008, 10:55 AM
Сообщение #2


Участник
Group Icon

Группа: Зарегистрированные посетители
Сообщений: 10
Регистрация: 15-January 08
Последнее посещение: 16-May 09
No. пользователя: 1,545

Ukraine


Первый шаг, как для маркетолога - оцени рынок и конкурентов: существующие продукты, потребители.
Оцени потребности потребителей - чего они ждут от твоих продуктов? Систематизируй все это, обсуди с отделом продаж - и вы вместе создадите новый продукт (потому что, только продажники напрямую общаются с конечным потребителем и знают о нем все!)

Собсно коротко, но как по мне - тут велосипед выдумывать не нужно.
Удачи! smile.gif
User is offlineProfile CardPM
Go to the top of the page
Quote Post
Сурин Алексей
post Jun 17 2008, 10:28 PM
Сообщение #3


marketolog.biz
******

Группа: marketolog.biz
Сообщений: 336
Регистрация: 6-November 05
Последнее посещение: 19-May 18
No. пользователя: 1

Russia


Добрый день!

Я согласен с коллегой Охотником. Описанный выше способ - действительно наиболее бюджетный, популярный и проверенный. Попробую несколько расширить предыдущий ответ.

Насколько я понимаю, задача в данной ситуации ставится (а) создать нечто новое и (б) "внедрится на рынок корпоративной одежды".
Таким образом, необходимо разработать концепцию уникального продукта и спланировать программу вывода продукта на рынок.


Если вдруг в маркетинговом бюджете Вашей компании случайно завалялась пара сикстильенов монгольских тугриков ^_^ и Ваше руководство желает поразить мир злодейством ^_^ , то есть много дорогостоящих (и не очень) инструментов маркетинговых исследований. Например:
  • Мозговые атаки - обсуждения с сотрудниками отдела продаж, технологами и т.д.
  • Опрос клиентов - разработка концепции (потребности, критерии воспринимаемого качества, ожидания, ситуация потребления, критерии выбора, мотивация, отношение к продукции конкурентов и т.д.), информация для планирования вывода продукта (медиапредпочтения и т.д.)
  • Креативные фокус-группы - разработка концепции
  • Опрос экспертов - разработка концепции, информация для планирования вывода продукта
  • Тесты продукции - моделирование ситуации потребления
  • Тесты рекламных макетов и т.д. и т.п.
По науке Вам нужно:
  • Провести исследование рынка -- объемы, тенденции, прогнозы и т.д.
  • Определить сегменты, на которых Вы возможно захотите работать. Возможно любое деление по любому принципу. Самые распространенные - по типу рынков, по типу функционального использования
  • Выделить наиболее привлекательные (объемы, барьеры входа, прогнозы и т.д.)
  • Описать их клиентов, покупателей, потребителей
  • Определить стратегию захвата сегментов
  • Разработать позиционирование, дифференцирование
  • Разработать концепцию продукта
  • Разработать программу продвижения, включая рекламную кампанию
При этом почти на каждом этапе придется пользоваться результатами исследований.

Если же денег не так много, можно где-то обойтись собственным пониманием (включая отдел продаж), а где-то - опросами экспертов со сверх малыми выборками (что конечно совсем не есть гуд). Все же сделать пару фокус-групп и опросить пару сотен конечных потребителей ИМХО стоит.

Чтобы сделать нечто уникальное, необходимо создать продукт, как минимум:
  1. по возможности лишенный недостатков продукции конкурентов (конкурентные преимущества)
  2. по возможности идеально подходящий к ситуации потребления (функциональные преимущества)
  3. по возможности превращающий работу в удовольствие (эмоциональные преимущества)

По первому пункту стоит опросить конечных потребителей.

По второму-третьему стоит начать с того, чтобы составить список критериев воспринимаемого качества продукции для потребителя. Например, это могут быть:
  • Удобство - функциональность, качество покроя, материала, окраски, наличие всевозможных карманов
  • Надежность
  • Прочность
  • Износостойкость
  • Соответствие ситуации потребления
  • Экологичность
  • Простота ухаживания (стирки) и т.д. и т.п.
Более полный перечень можно определить с помощью фокус-групп.
Чтобы выявить значимость этих критериев для потребителей - стоит провести опросы конечников.
Если же Вы планируете работать в первую очередь с корпоративным заказчиком - проведите опрос закупщиков.

Затем опишите процесс принятия решения, выделите ключевые факторы и т.д. (см. выше)

Далее - креативный этап. Вам нужно разработать концепции продуктов. Здесь нужно учесть сразу всю информацию и проявить талант изобретателя.
Возможно, Вам поможет мозговая атака, метод фокальных объектов (примеряете свойства одного объекта на другой и получаете нечто новое) или другие креативные методики. Из полученного множества вариантов отберите и протестируйте наиболее успешные.

На этом первый этап можно считать законченным.

Программа продвижения - это уже следующий этап и следующая тема. smile.gif
User is offlineProfile CardPM
Go to the top of the page
Quote Post
узеир
post Jun 19 2008, 10:11 AM
Сообщение #4


Новичок
Group Icon

Группа: Зарегистрированные посетители
Сообщений: 3
Регистрация: 7-June 08
Последнее посещение: 5-August 08
No. пользователя: 1,638

Russia


Спасибо большое!
User is offlineProfile CardPM
Go to the top of the page
Quote Post

Reply to this topicTopic OptionsStart new topic
Количество читающих данную тему: 2 (гостей: 2 | анонимных пользователей: 0 )
Пользователей: 0
 




Пoлeзныe ccылки




Облегчённая версия Текущая дата и время: 24th May 2018 - 10:31 PM
РЕКЛАМА