Уважаемый Гость, добро пожаловать к нам на форум! ( Войти на форум | Регистрация )

  e-mail marketolog.biz ПОРАДУЙТЕ ДРУЗЕЙ!   Подмигнуть
 
 
Reply to this topicStart new topicStart Poll

Схема · [ Стандартный ] · Линейный+

> Как Развить Службу Маркетинга!

mister-mik
post Aug 3 2009, 12:59 PM
Сообщение #1


Интересующийся
Group Icon

Группа: Пользователи
Сообщений: 7
Регистрация: 21-July 09
Последнее посещение: 26-October 10
No. пользователя: 2,016

Russia


Здраствуйте !!!
У меня такой вопрос !
Как развить службу маркетинга с нуля ? С чего нужно начать?
Предприятие будет выпускать силовой кабель.
задачу руководсто поставило вроде бы просто,но так ка я ещё студент кажеться все трудно)
задача такая создать небольшой бизнес план , но там должно быть все без вычеслений , а просто чем будет заниматься отдел маркетинга (в отделе пока я один cool.gif )
Приблизительно это будет выгледеть вот так:
1. Изучение продукции ( 1 неделя)
2. Поиск конкурентов (3 недели)
как то вот так )))

если кто может помочь заранее благодарен !!!!!!!!!!!!!
User is offlineProfile CardPM
Go to the top of the page
Quote Post
Сурин Алексей
post Aug 3 2009, 06:12 PM
Сообщение #2


marketolog.biz
******

Группа: marketolog.biz
Сообщений: 334
Регистрация: 6-November 05
Последнее посещение: 16-September 17
No. пользователя: 1

Russia


Добрый день!
Я с удовольствием помог бы, но на этой неделе, до выходных, совершенно нет свободного времени!..
Поэтому пока вкратце.
Логика Ваша правильная, сначала необходимо изучить продукцию и конкурентов.
КРоме того, необходимо понять рынок, т.е. сколько Ваше предприятие сможет заработать, в какие сроки.
С одной стороны, максимальные продажи в конце планируемого периода (наверное, через несколько месяцев) определяются мощностью производства.
С другой, важно понимать отпускные цены, от них будет зависеть прибыль, окупаемость, выход на точку безубыточности. Скорее всего, цену продажи можно определить как среднерыночную (т.е. посчитанную по прайсам конкурентов) минус 10-20%. Это цена входа на рынок.
Во-первых, хорошие клиенты в Вашем сегменте рынка и так уже получают хорошие скидки от конкурентов.
Во-вторых, Вам необходимо предложить более низкую цену при более высоком качестве, чтобы переключить конкурентов на себя.
Понимая примерно график окупаемости, понимая пожелания инвестора, можно прийти к бюджетированию маркетинга и рекламы.
Обычная практика - от 1% до 5%.
Тут важно понимать вот что. Если клиент про Вас не знает, то он у Вас и не купит. То есть в условиях жесткой конкуренции нужны средства на информирование клиентов о Вашей продукции, их преимуществах. То есть бюджет необходим, но размер с одной стороны ограничивается потребностями продаж, а с другой - возможностями компании, графиком окупаемости. Можно сэкономить на рекламе, получить меньше клиентов и дольше окупаться, а можно всю прибыль бухнуть в рекламу и стимулирование продаж, получить кучу заказов и не суметь их всех обслужить из-за нехватки ресурсов.

Поэтому важно понимать то, с чего следовало бы начать с самого начала: какие цели ставит перед собой компания.
-- Выйти на рынок, занять долю рынка
-- Окупить проект к ...
-- Выйти на точку безубыточности к ...
-- другое - какие-то пожелания собственника.

Далее их этих целей вытекают цели бизнеса, цели маркетинга, цели коммуникаций, цели рекламы.

Так вот понимая, каким бюджет Вы располагаете, можно развивать на благо компании службу маркетинга, маркетинговую информационную систему и так далее...

Пока все, как будет время - еще напишу...

Всего доброго!
User is offlineProfile CardPM
Go to the top of the page
Quote Post
mister-mik
post Aug 6 2009, 11:22 AM
Сообщение #3


Интересующийся
Group Icon

Группа: Пользователи
Сообщений: 7
Регистрация: 21-July 09
Последнее посещение: 26-October 10
No. пользователя: 2,016

Russia


спасибо за ответ!

я неправильно сформулировал изначальный вопрос это не бизнес план , план отдела маркетинга.

User is offlineProfile CardPM
Go to the top of the page
Quote Post
Сурин Алексей
post Aug 9 2009, 01:52 PM
Сообщение #4


marketolog.biz
******

Группа: marketolog.biz
Сообщений: 334
Регистрация: 6-November 05
Последнее посещение: 16-September 17
No. пользователя: 1

Russia


В этом случае все несколько проще, хотя не намного.

В широком смысле основные функции службы маркетинга следующие:
1. исследования: сбор и анализ рыночной информации (потребители, конкуренты), а также информации о внутренней среде компании
2. информирование: реклама и PR (на основе целей и задач бизнеса, маркетинга, коммуникаций и т.д.)
3. координирование: маркетинг это интерфейс между рынком и компанией. Соответственно, маркетолог на основе имеющейся информации должен координировать работу производства, сбыта, отдела качества и т.д.
4. планирование: на основе имеющейся информации о рынке и внутреннем потенциале выработка стратегии компании, комплекса целей и задач, сценариев и планов реализации и т.д.
5. брендинг: управление брендами (чаще в в В2С)

На основе этой информации составляете план работ, оцениваете трудоемкость и бюджет.

По идее, на первых этапах, в Ваш отдел нужен 1-2 исследователя-аналитика, бренд-менеджеры (по числу брендов, если есть такая потребность), 1-2 рекламиста и собственно руководитель. smile.gif

Нюансы тут такие.
На практике руководство может отдавать часть вышеперечисленных функций в другие отделы или наоборот добавлять новые. По разным причинам, не всегда оправданно. Бывает, что отдел маркетинга превращается в отдел по особым поручениям, "потому что больше некуда отдать." Тогда соответственно, штат нужно увеличить. smile.gif
Поскольку Вам предстоит развивать службу маркетинга, то все равно руководство рано или поздно в той или иной форме поставит вопрос о возвратности инвестиций в маркетинг. Поэтому все же стоит составить некий бизнес-план, чтобы не иметь потом бледный вид. Часто бывает, что руководителю сегодня маркетинг кажется недостаточно важным (как наверно сейчас у Вас и есть), а через некоторое время его взгляды неожиданно и трагически для Вас изменятся. И когда с Вас спросят по полной программе, нужно быть готовым на цифрах показать, какую пользу Вы принесли компании и, главное, сколько Вам нужно еще денег, людей и времени, чтобы принести еще большую пользу. smile.gif
User is offlineProfile CardPM
Go to the top of the page
Quote Post
mister-mik
post Aug 11 2009, 09:46 AM
Сообщение #5


Интересующийся
Group Icon

Группа: Пользователи
Сообщений: 7
Регистрация: 21-July 09
Последнее посещение: 26-October 10
No. пользователя: 2,016

Russia


надеюсь они изменят своё отношение к маркетингу)))

ещё раз спосибо за ответ!!!!
User is offlineProfile CardPM
Go to the top of the page
Quote Post
Сурин Алексей
post Aug 13 2009, 07:20 AM
Сообщение #6


marketolog.biz
******

Группа: marketolog.biz
Сообщений: 334
Регистрация: 6-November 05
Последнее посещение: 16-September 17
No. пользователя: 1

Russia


Пожалуйста, успехов Вам в бизнесе!
smile.gif
User is offlineProfile CardPM
Go to the top of the page
Quote Post

Reply to this topicTopic OptionsStart new topic
Количество читающих данную тему: 2 (гостей: 2 | анонимных пользователей: 0 )
Пользователей: 0
 




Пoлeзныe ccылки




Облегчённая версия Текущая дата и время: 23rd September 2017 - 10:25 AM
РЕКЛАМА