Семинар может проводиться как в сотрудничестве с образовательными учреждениями, так и в корпоративном формате - для сотрудников отдельных компаний.

Маркетинг: шаг за шагом

Вывод торговой марки на рынок «с нуля»

Этот курс научит Вас анализировать доступную информацию о рынке и принимать решения, способные превратить Вашу торговую марку в признанный Бренд.

• Как найти рыночную нишу для новой торговой марки?
  
• Как разработать торговую марку, способную стать узнаваемым Брендом?
  
• Как определить оптимальную конфигурацию продукта?
  
• Как спланировать эффективную кампанию продвижения торговой марки?
  
• Как оценить эффективность проведенной кампании?

Курс предоставит участникам практический инструментарий управления маркетингом для вывода новой торговой марки и захвата сегментов рынка. Позволит повысить эффективность проводимых маркетинговых мероприятий, обеспечивающих сбыт.

С позиции маркетинга процесс продажи продукта начинается в сознании потребителей, когда они идентифицируют потребность, сознательно или бессознательно. Одно из важнейших условий эффективного продвижения новой торговой марки - обоснованность маркетинговых решений, базирующихся на релевантной маркетинговой информации. В ходе проведения семинара участники увидят всю цепочку принятия маркетинговых решений от изучения потребностей до разработки оптимальной программы продвижения и контроля её эффективности.

Аудитория

Курс предназначен тех, кто стремится развить бизнес-навыки выявления привлекательных рыночных возможностей и построения успешного предприятия от генерации идей до их реализации.

Семинap пoлезен в пеpвую oчеpедь:

Обучая своего сотрудника, компания получит эксперта, владеющего пакетом конкретных, практически адаптированных маркетинговых методик и технологий, используемых во всем мире.

Методы и формы работы

Семинар проводится в насыщенной, интерактивной форме, используются практические примеры из деятельности как ведущих зарубежных, так и российских компаний. В примерах используется практический опыт автора. Для эффективного усвоения участниками теоретического материала в программу семинара включены творческие задачи и проблемные ситуации для решения в малых группах, обсуждение примеров из практики участников.

Форма проведения: консультационно-практический семинар

• Изложение теоретического материала;
• ответы на вопросы аудитории;
• обсуждения;
• разбор кейсов;
• выполнение практических заданий с последующим групповым обсуждением;
• анализ профессиональных ситуаций.

Участники семинара получат пакет практических методик и форм документов по темам семинара.

Участники семинара получат ответы на практические вопросы

• Как определить "своего" потребителя и сделать бренд близким его ценностям?
  
• Как успешно конкурировать не снижая цену?
  
• Как эффективно использовать историю марки?
  
• Как и когда обновлять имидж марки?
  
• Как создавать торговые марки, которые становятся друзьями потребителю?
  
• Как недостатки продукта превратить в преимущества торговой марки?
  
• Как расширять ассортимент продукта под одной торговой маркой?
  
• Как оценить эффективность рекламной кампании?
  
• Как собирать и анализировать информацию о рынке?
  
• Как сделать расчет объема рынка вашего предложения?
  
• Как научиться формировать спрос с помощью рекламы?
  
• Как сделать предварительный расчет экономической эффективности рекламной кампании?
  
• Как выбрать наилучший метод формирования рекламного бюджета
  
• Что такое бренд-аудит и для чего его проводить?
  
• Что надо искать в маркетинговых исследованиях?
  
• К кому обращается компания? Где потребители? Чего должна достичь компания? Что надо сказать покупателям? Как узнать, результативна ли реклама?
  
• Как выбрать каналы, наиболее подходящие для Вашей продукции?
  
• Что руководитель должен знать о рекламе и продвижении, чтобы не выбрасывать деньги на ветер?
  
• В чем сущность интегрированного подхода к корпоративным коммуникациям и как можно экономить на интегрированных технологиях?

По окончании семинара слушатель сможет

• Определить профиль целевой аудитории и оценить основные ее потребности;
  
• Научиться рассчитывать экономическую эффективность рекламы ДО, а не ПОСЛЕ проведения кампании;
  
• Эффективно планировать и организовывать программы продвижения продукции компании;
  
• Определить профиль целевой аудитории и оценить основные ее потребности;
  
• Оценить привлекательность рыночной ниши и конкурентоспособность фирмы;
  
• Как можно относительно недорого, но качественно протестировать элементы концепции бренда, его атрибутику;
  
• Можно ли самостоятельно проводить фокус-группы, что важно, а что второстепенно при проведении фокус-групп, где учат на модератора.

Цель семинара

Научить участников системному подходу к разработке торговой марки, планированию и реализации программы продвижения торговой марки на рынок.

Задачи семинара

1. Дать его участникам четкое понимание маркетинга, как системы, объединяющей в себе все основные функции взаимоотношений с потребителями;
   
2. Дать необходимое для ведения успешного бизнеса сочетание системного подхода и творческого отношения к разработке торговой марки, программ продвижения;
   
3. Дать четкое понимание роли торговой марки в системе управления предприятия;
   
4. Показать взаимосвязь инструментов продвижения в комплексе маркетинга;
   
5. Показать приемы эффективного продвижения.

Программа

МАРКЕТИНГ ТОРГОВОЙ МАРКИ, БРЕНДА

• Специфика маркетинга в России;
  
• Брендинг
  
• Проблематика бренда;
  
• Цикл маркетинговой деятельности, система планирования продвижения предложения;
  
• Основные информационные потребности, ключевые цели и задачи маркетинговых исследований в брендинге
  
• Связь между циклами маркетинг-планирования и маркетинговыми исследованиями: как часто и зачем надо проводить исследования в брендинге

РАЗРАБОТКА КОНЦЕПЦИИ ТОРГОВОЙ МАРКИ

• Изучение рынка: поиск возможностей
  
• Изучение клиентов
  
• Изучение возможностей предприятия:
  
• Брендинг
  
• Позиционирование торговой марки и Репозиционирование
  
• Тстирование концепции;
  
• Управление Брендом. Стратегии брендинга: мультибрендовая стратегия, линейное расширение («зонтичный Бренд») и т.д.

ВЫВОД ТОРГОВОЙ МАРКИ НА РЫНОК

• Комплекс маркетинга: концепция маркетинг-микса
  
• Цели и задачи продвижения
  
• Ключевые факторы успеха;
  
• Прогноз эффективности, вероятности успеха;
  
• Сценарии развития и точки принятия решения;
  
• Ценообразование
  
• Обзор различных видов кампаний продвижения и их отличия:
  
• Интегрированные маркетинговые коммуникации
  
• Разработка программы продвижения
  
• Реализация
  
• Создание креативной рекламной идеи для бренда
  
• Контроль и корректировка, оценка упущенных возможностей
  

Подробная программа высылается по Вашему запросу. Пожалуйста, высылайте предложения на адрес surin@marketolog.biz.

Практические занятия

• Разработка концепции торговой марки
  
• Разработка программы продвижения продукции

Раздаточный материал

Краткая биография автора

Автор семинара Сурин А.А., г. Москва
Независимый консультант с общим стажем работы в области маркетинга 15 лет.
Как консультант специализируется в области стратегии и тактики маркетинга. Ведет проекты по разработке рыночных и марочных стратегий, позиционированию корпоративных и товарных брендов, планированию маркетинговых коммуникаций, разработке и внедрению механизмов оценки эффективности маркетинговых коммуникаций.
Опыт работы в крупных компаниях: Kalinka-Stockmann, East-Line, РОСбилдинг, РУССКИЙ МИР, Объединенные Консультанты ФДП.
Соавтор серии книг о роли маркетинга в деятельности малого бизнеса.
Опыт бизнес-планирования, вывода на рынок ТНП торговых марок.
Участник конференций и семинаров, проводимых различными профессиональными и общественными организациями и СМИ.
Образование: Государственный Университет Управления (Москва), Markkinointty Instituutti (Хельсинки)
ВЭБ-сайт: http://surin.marketolog.biz