Основная выгода - базовая, фундаментальная (отдыхать и спать)
Основное изделие - стандартные предложения (кровать, ванная и полотенца)
Ожидаемый продукт (услуга) - ожидаемые свойства (чистая кровать, новые полотенца)
Расширенный продукт (услуга) - превышает ожидания (новые цветы, быстрая регистрация и приветственная корзинка для фруктов) При этом необходимо помнить:
Добавляет затраты - заплатит ли клиент?
Расширенная версия должна совпадать с ожидаемыми выгодами
Цена конкурентов будет заведомо ниже за базовую услугу - каков будет выбор потребителей?
Потенциальное изделие - новые способы удовлетворять клиентов и выделять предложение (набор, приветствие в виде расслабляющего набора (ароматерапия))
Далее следуют стратегия и программа продвижения. Алгоритмы достаточно известны, остановимся лишь на некоторых нюансах.
Помогите разобраться не маркетологу(. Поставлена задача -определение потенциала продаж региона по определнной категории продуктов питания и потенциала продаж торговых точек. Что такое потенциал продаж? Это тоже самое, что емкость рынка? и как его можно определить, расчитать. Посоветуйте, пожалуйста ...
Уважаемые коллеги приглашаю к разговору о новейшей технологии оценки эффективности визуальной рекламы - Eye tracking, а следовательно и оптимизации расходов на эту часть рекламной стратегии. В Украине данную технологию активно продвигает компания R&B Group (маркетинговые исследования, анализ рын ...
... теперь о футболе. Любопытный взгляд на прогресс нашей сборной от незнакомого мне начальника aka Левая Сандалета.Думается мне, что Гус первым делом внушил команде одну простую, но традиционно свежую для второсортных команд мысль (кстати, второсортные команды оттого и второсортны, что для них эта ...
Продолжение...
ЦИТАТА
eXtra info
