Центр   Маркетинговых   Компетенций   Marketolog.Biz
Added Value. Power of Marketing
г. Москва
м.т.: 8-910-444-63-66
e-mail: surin@marketolog.biz
КАРТА САЙТА e-mail marketolog.biz
   
  Кампания продвиженияКампания продвижения  

Реализация добавленной маркетинговой стоимости Вашей компании.

marketolog.biz









Разработка эффективной кампании продвижения

Эффективная кампания продвижения разрабатывается на основе глубокого понимания покупателей с использованием широкого спектра инструментария маркетинга. Наш подход - это нестандартные разработки, креативные решения, использование наиболее эффективных для заданной ситуации каналов коммуникации.

От начала успешных продаж на рынке зависит судьба всего проекта

Чтобы достичь успеха необходима комплексная программа продвижения продукции на рынок. Но кампания продвижения - не одна только реклама. Часто приходится слышать заблуждение:

"Успех вашей продукции или проекта зависит не от их качества, а от правильно запущенной рекламной кампании в их поддержку."

Сделать впечатляющую грандиозную суперкреативную рекламу (т.е. красивый малопонятный "фантик") и завоевать рынок - вовсе не одно и то же.
Действительно, Вы можете убедить покупателя 1 раз попробовать продукцию, но для реального успеха на рынке необходимо, чтобы продукт был физически доступен в местах продаж, чтобы продукт понравился покупателю (удовлетворенность от покупки и потребления) и многие другие условия комплекса маркетинга.

Другая крайность:

"Хороший продукт продает себя сам."

Другими словами предполагается, что (а) продукт должен быть высококачественным и что (б) удовлетворенные и лояльные клиенты рекомендуя его, начнут сами выступать в роли торговых агентов производителя. Безусловно, качество - важнейший параметр, а рекомендации знакомых - один из наиболее эффективных каналов коммуникации. И тем не менее, не стоит преувеличивать роль "сарафанного радио". Ведь для того, чтбы слух о новом качественном товаре распространился повсеместно, нужно достаточно много времени, а бизнес редко может себе позволить ждать так долго - как известно, конкуренты не дремлют.

Поэтому предприятие вынуждено само информировать потребителя всеми доступными способами, убеждая его произвести пробную покупку и оценить качество товара. Речь идет об интегрированной кампании продвижения. Смысл разработки интегрированной кампании продвижения в том, чтобы максимально эффективно использовать весь доступный инструментарий продвижения. Интегрированная кампания использует по необходимости все доступные каналы коммуникации:Выбор каналов коммуникации

  • Пункты покупки;
  • Упаковка;
  • ТВ и радио;
  • Publicity;
  • Public Relations;
  • Direct Response;
  • Sales Promotion;
  • События;
  • Наружная реклама;
  • Печатные СМИ;
  • Direct Mail;
  • Internet;

 

Разработка интегрированной кампании продвижения

Главная задача - спланировать достаточно эффективную кампанию продвижения. Основные этапы работ.

 

Маркетинг

  • Определение целей бизнеса;
  • Определение маркетинговых целей кампании;
  • Брендинг
    • Идея позиционирования;
    • Brand Identity
      • Нейминг;
      • Логотип;
      • Слоган;
      • Прочие элементы стиля;
    • Уникальное торговое предложение (USP / UEP);
  • Комплекс маркетинга
    • Продуктовая политика;
    • Ценовая политика;
    • Дистрибуция;
    • План продвижения;

План продвижения

  • Цели коммуникации;
  • Цели рекламы;
  • Выбор эффективных каналов коммуникации;
  • Разработка рекламного сообщения, "мессаджа", продающей идеи, "фишки";
  • Плановаые показатели эффективности рекламы (OTS и т.д.)
  • Бюджет рекламы;
  • Разработка стиля рекламы, рекламных макетов;
  • Тестирование рекламы;
  • Медиаплан;

Контроль эффективности

  • Исследование критериев эффективности, целевых плановых показателей;
  • Корректировка;
  • Планирование будущих периодов;
Именно планированием перспектив, после достижения заявленных показателей, в идеале должна заканчиваться успешная кампания. Конечно на практике не все и не всегда получается строго "по графику", все-таки рынок - это стихия и он постоянно преподносит свои сюрпризы. Но это и не означает, что можно один раз провести грандиозную рекламную кампанию и успокоиться, "почивать на лаврах". Конкуренты не дремлют и Вы можете быть уверенны, что скоро часть Ваших клиентов переключится на новую продукцию конкурентов.

 


ПОТРЕБНОСТЬ В ИСХОДНОЙ ИНФОРМАЦИИ

Вы можете дать суперкреативную рекламу, но без учета потребностей и ожиданий покупателей рекламные инвестиции будут выпущены на ветер. Чтобы этого не случилось, необходимо четко представлять себе целевую аудиторию, поведение покупателей и ситуацию потребления.

Для разработки эффективной кампании крайне необходима точная, достоверная и актуальная информация о внешней среде компании и внутренних ресурсах:

  • понимание целевого сегмента - соцдем, мотивация, отношение и т.д.;
  • понимание активности конкурентов, их стратегии;
  • понимание возможностей продукта, его преимуществ перед конкурентами;
  • рамки бюджета и ожидаемая эффективность мероприятий;

Для получения данной информации часто возникает потребность в проведении дополнительных маркетиновых исследований.

 

 

Отправить запрос

В случае заинтересованности в сотрудничестве, если у Вас есть потребность в решении маркетинговых задач, заполните, пожалуйста форму запроса. Тогда мы сможем оперативно связаться с Вами и подготовить оптимальное предложение.



Контактная информация
Ваши Фамилия, Имя, Отчество
Ваш e-mail
Телефон
Компания
Когда с Вами лучше связаться?
Как Вы узнали об этом сайте?

 

 

 

 

Компетенции и инновации от marketolog.biz

Мы предлагаем оптимальное сочетание цены и качества услуг в сфере маркетинга.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


   
 

Комментировать в facebook




Комментировать В Контакте











   

Объявления

Объявления


Content: copyright © 2003 — 2012 Сурин Алексей. E-mail surin@marketolog.biz; м.т. 8-910-444-63-66
Копирование материалов возможно только с письменного разрешения владельца сайта.
Активная гиперссылка на http://marketolog.biz обязательна

MKPortal M1.1 Rc1 ©2003-2009 All rights reserved
Страница создана за 0.16009 секунд с 18 запросами
Магазин: copyright © 2009 osCommerce
Текстовая версия форума