Центр   Маркетинговых   Компетенций   Marketolog.Biz
Added Value. Power of Marketing
г. Москва
м.т.: 8-910-444-63-66
e-mail: surin@marketolog.biz
КАРТА САЙТА e-mail marketolog.biz
   
  Разработка и вывод на рынок новой торговой маркиРазработка и вывод на рынок новой торговой марки  


Какое еще марочное название можно увидеть татуированным на теле человека?

Боб Дрон,
дилер компании Harley-Davidson












Разработка торговой марки

 

Ваша торговая марка должна стать брендом!


  eXtra infoeXtra info  
У С Л У Г И
  » BRANDING
  » Новый продукт
  » Торговая марка
  » РЕ-позиционирование
 О П И С А Н И Е
  » Brands and Branding
  » Что такое Brand
  » Выгоды Brand'а
  » Идентичность
  » Brand building
  » Архетип
  » Рекомендации
 ОБСУЖДЕНИЯ
  » Деловое общение
  » BRANDING
     

Разработка новой торговой марки - необходимый этап вывода нового продукта на массовый рынок.


Неудачи новых проектов

По данным американских маркетологов.

  • Только 10% новых торговых марок выживают на рынке B2C спустя 3 года;
  • Для промышленных торговых марок этот показатель - 30%;
  • Основные причины
    • Переоценка рынка;
    • Проблемы с дизайном;
    • Неоптимальное позиционирование, ценообразование, реклама;
    • Проводятся маркетинговые исследования, но результаты не учитываются;
    • Недооценивается инвестиционная составляющая - перерасход средств;
    • Неверная оценка конкурентов;

 

В процессе разработки основное внимание должно уделяться правильному позиционированию марки в сознании потребителей, только в этом случае торговая марка со временем станет брендом, признанным потребителями. Именно поэтому большая часть работ должна приходится на понимание поведения потребителей, их мотивации, отношения к категории в целом и у продукту в частности и т.д.

 

 

Этапы работ

Разработка торговой марки

Основные этапы работ сходны с этапами работ по разработке нового продукта, но больше внимания уделяется рекламной составляющей.

  • Изучение потребителей
    • Мотивация, стимулы;
    • Отношение к продукции;
    • Ситуация потребления;
    • Предпочтения и ожидания потребителей;
  • Формирование концепции торговой марки
    • Позиционирование;
    • Тестирование готовых продуктов
    • Нейминг;
    • Разработка фирменного стиля;
    • Тестирование разработанных элементов концепции;
    • Разработка бренд-бука;
    • Регистрация торговой марки;
    • Определение конфигурация продукции, ассортимента;
    • Определение ценовой политики;
  • Планирование программы продвижения
    • Опредление бюджета, разработка организационного плана;
    • Креатив рекламных материалов;
    • Выбор каналов коммуникации;
    • Тестирование promo материалов;
  • Реализация программы продвижения
    • Дистрибуция;
    • Трейд-маркетинг;
    • Мерчендайзинг;
    • Пробные продажи;
  • Изучение эффективности, корректировка;
Сроки и цены


    Сроки

    Срок выполнения работы в среднем составляет от 2 месяцев до полугода в зависимости от объема и необходимости дополнительных исследований.

     

    Стоимость

    Стоимость выполнения всего комплекса работ составляет от 100 000 рублей и выше в зависимости от состава работ.

    Возможно проведение отдельных работ, стоимость в этом случае расчитывается дополнительно.

     

     

     

    Пример конфигурации проекта


    Разработка торговой марки бытовой электроники

    Описание ситуации: компания рассматривает целесообразность инвестирования в проект вывода на рынок новой торговой марки бытовой электроники.

     

    Ц Е Л Ь

    Целью настоящего проекта является разработка стратегии вывода на рынок новой торговой марки бытовой электроники

     

    З А Д А Ч И

    • Оценка возможностей захвата сегментов рынка
    • Определение целевого сегмента и стратегии его захвата
    • Расчет рентабельности проекта и оптимальных параметров инвестирования

    Р А Б О Т Ы

    Сроки приведены в календарных днях, некоторые работы ведутся параллельно.

    Запуск проекта
    Первичный контакт, уточнение целей и задач проекта 1 день
    Разработка ТЗ, методологии проекта 2 дня
    Исследования рынка — 6 городов в разных регионах России
    Store-check продукции конкурентов 10 дней
    Опрос экспертов 14 дней
    Опрос потребителей 21 день
    Обработка и анализ полученной информации 10 дней
    Креатив концепции, выбор названия (включая резервные) 3 дня
    Регистрация компании, торговой марки 20 дней
    Создание элементов торговой марки:
    логотип, brand book, элементы фирменного стиля
    21 день
    Поиск и подбор поставщиков, переговоры 30 дней
    План маркетинга 21 день

    Общая продолжительность — 4 календарных месяца

     

    Р Е З У Л Ь Т А Т Ы 

    •   eXtra infoeXtra info  
      У С Л У Г И
        » BRANDING
        » Новый продукт
        » Торговая марка
        » РЕ-позиционирование
       О П И С А Н И Е
        » Brands and Branding
        » Что такое Brand
        » Выгоды Brand'а
        » Идентичность
        » Brand building
        » Архетип
        » Рекомендации
       ОБСУЖДЕНИЯ
        » Деловое общение
        » BRANDING
           
      Исследования рынка: выводы и рекомендации
      • PEST-анализ
      • Емкость и привлекательность сегментов рынка
      • SWOT-анализ
      • Описание портрета целевого потребителя
      • Прогноз захвата доли рынка
      • Оптимальная конфигурация продукции
      • Выявление стратегии продвижения продукта на рынок
    • По сформированным критериям найдены поставщики, проведены переговоры
    • Сформирована методологическая основа маркетинговой информационной системы
      • Программа, ТЗ на обработку и анализ для дальнейших исследований
      • Методические материалы
      • Инструкции для интервьюеров
      • Анкеты
    • На основе результатов исследования разработан план маркетинга, включающий дополнительно:
      • Позиционирование продукции
      • Торговая марка:
        • Название
        • Логотип
        • Элементы фирменного стиля
      • Каналы дистрибуции
      • Стратегия продвижения
      • Медиаплан
      • Финансовый и организационный план
      • Критерии контроля и репозиционирования



    В Ы Г О Д Ы

    Благодаря детальной проработке пробная партии продукции производится в максимально отвечающей потребностям рынка конфигурации, оперативно размещается на прилавках магазинов и успешно продается в сжатые сроки при активной рекламной поддержке.

    На основе наработанных материалов в дальнейшем компания получает возможность на системной маркетинговой основе успешно развивать Brand.

     

    С Т О И М О С Т Ь

    Общая стоимость — 15 000 USD
    В стоимость включены расходы на исследования и разработку дизайна торговой марки
    В стоимость НЕ включены расходы на рекламу и продвижение

     

     

     

     

    Отправить запрос

    В случае заинтересованности в сотрудничестве, если у Вас есть потребность в решении маркетинговых задач, заполните, пожалуйста форму запроса. Тогда мы сможем оперативно связаться с Вами и подготовить оптимальное предложение.



    Контактная информация
    Ваши Фамилия, Имя, Отчество
    Ваш e-mail
    Телефон
    Компания
    Когда с Вами лучше связаться?
    Как Вы узнали об этом сайте?

     

     

     

     

     

     

    Компетенции и инновации от marketolog.biz

    Мы предлагаем оптимальное сочетание цены и качества услуг в сфере маркетинга.

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     


       
     

    Комментировать в facebook




    Комментировать В Контакте











       

      Объявления




      Объявления


    Content: copyright © 2003 — 2017 Сурин Алексей. E-mail surin@marketolog.biz; м.т. 8-910-444-63-66
    Копирование материалов возможно только с письменного разрешения владельца сайта.
    Активная гиперссылка на http://marketolog.biz обязательна

    MKPortal M1.1 Rc1 ©2003-2009 All rights reserved
    Страница создана за 0.18368 секунд с 17 запросами
    Магазин: copyright © 2009-2017 osCommerce
    Текстовая версия форума