Цены и конкуренция

eXtra info У С Л У Г И » Исследования цены МЕТОДОЛОГИЯ » Роль цен в 4P »» Цены и конкуренция » Подходы » Стратегии » Определение цен ОБСУЖДЕНИЯ » Деловое общение » STRATEGY

Ценовая конкуренция

• Система ценообразования, когда продавец подчеркивает цену в качестве основного параметра сравнения своего предложения с предложениями конкурентов.
• Характерна для стандартных продуктов
• Характерна для нижних ценовых сегментов
• Позволяет продавцу оперативно реагировать на изменения рынка

Ценовые войны

• ведут к демпингу,
• снижают свободные средства компании,
• снижают способность эффективно развиваться,
• сильно ограничивают маркетинговый инструментарий,
• не позволяют создавать дополнительную нематериальную ценность предложения компании

Характеристика отрасли и опасность ценовой войны

НЕценовая конкуренция

Система ценообразования, когда маркетолог не фокусируется на цене, активно использует весь доступный маркетинговый инструментарий.

Таким образом часть прибыли не «уступается» клиенту, а инвестируется в:

• Повышение качества продукции
• Усиление привлекательности продукта и предложения для клиентов
• Повышение уникальности продукции, придание уникальных свойств стандартной продукции, дополнительных преимуществ
• Усиление рекламы и продвижения
• Ребрендинг, напр. усиление имиджа «качественного продукта», модернизация упаковки и т.д.
• Развитие лояльности, (в т.ч. программ лояльности) фокусируя внимание клиентов на неценовых аспектах
• Дополнительные услуги

  

• Использование дополнительных гарантий для того, чтобы убедить клиентов, что они получают «больше продукта» за эту цену
• Стимулирование прочих методов продаж – межсезонье, Интернет, с доставкой до двери, кредитование и т.д. и т.п.

eXtra info У С Л У Г И » Исследования цены МЕТОДОЛОГИЯ » Роль цен в 4P »» Цены и конкуренция » Подходы » Стратегии » Определение цен ОБСУЖДЕНИЯ » Деловое общение » STRATEGY