Центр   Маркетинговых   Компетенций   Marketolog.Biz
Added Value. Power of Marketing

БУДЬТЕ РЕАЛИСТАМИ - ТРЕБУЙТЕ НЕВОЗМОЖНОГО

(Эрнесто Гевара Линч де ла Серна - Че Гевара)

г. Москва
м.т.: 8-910-444-63-66
e-mail: surin@marketolog.biz
КАРТА САЙТА e-mail marketolog.biz
   
  Условия работыУсловия работы  

   Делая бизнес логичным. ©






Условия работы

Порядок проведения работ

Один из первых вопросов, который обычно задают заказчики при знакомстве: "Как мы с Вами будем работать?". Рынок консалтинговых услуг в России в настоящее время активно развивается и до сих пор не многие имеют опыт консультирования в маркетинге. Поэтому мы предлагаем отталкиваться от следующей схемы:

1. Контакт — запрос с сайта, по электронной почте или телефону;

2. Встреча с потенциальным заказчиком, краткая презентация, ознакомительное интервью о стоящих задачах и(или) необходимых работах;

3. Формирование коммерческого предложения в формате Word или презентации;

4. После принятия и согласования коммерческого предложения необходимо подготовить детальное техническое задание. Разработка и согласование технического задания зачастую требует дополнительных усилий, так как связано с тщательным изучением текущей ситуации в рамках экспресс-диагностики:

a. Предоплата. Обычная консалтинговая практика — 20%-50% в зависимости от состава работ и конфигурации проекта.
b. Согласование и подписание Договора на консультационные работы — оказание информационных услуг.
c. Экспресс-диагностика (одно или несколько глубинных интервью, дополнительная информация от заказчика).
d. Результат —
техническое задание, т.е. детальный план работ  (анкеты, планы отчетов, схемы анализа и т.д.).

5. Заказчик самостоятельно определяет исполнителей и соисполнителей работ по техническому заданию.

На этом этапе возможно подключение третьих лиц и даже полное исполнение ими всех работ по проекту, в этом случае мое участие в проекте на этом заканчивается.

6. Промежуточная оплата (30%-40%) и проведение работ — в зависимости от конфигурации проекта. Например:

a. Интервью и полевые работы;
b. Обработка и анализ информации;
c. Составление отчета, рекомендаций.

7. Прием предварительного отчета.

8. Обсуждение, возможные корректировки.

9. Отчет финальный.

10. Окончательная оплата

11. Постпроектное сопровождение, консультации



СРОКИ

Сроки проведения работДля каждой ситуации сроки проведения работ строго индивидуальные. Тем не менее, возможно выделить средние сроки для наиболее типичных проектов и видов работ. Например:

  • Проведение среднего исследования (до 50 качественных и (или) до 500 количественных интервью):
    • Разработка детального коммерческого предложения — 2-4 дня;
    • Техническое задание — 4-6 дней;
    • Полевые работы — от недели до месяца;
    • Ввод и обработка от 3 дней до 2 недель;
    • Отчет: основные выводы порядка 3 дней, полная версия — 1-2 недели;
  • Аудит маркетинга компании:
    • Разработка детального коммерческого предложения — 2-4 дня;
    • Диагностика 3-5 дней;
    • Техническое задание — 4-6 дней;
    • Промежуточные работы, в том числе исследования — 2-8 недель;
    • Отчет — 1-2 недел.
  • Разработка бизнес-плана проекта, плана маркетнига:
    • Разработка детального коммерческого предложения — 2-4 дня;
    • Техническое задание — 4-6 дней;
    • Промежуточные работы, в том числе исследования — 2-8 недель;
    • Отчет — 1-2 недели.

Основные направления деятельности: консультирование, маркетинговые исследования

В рамках оказания маркетинговых услуг возможен следующий перечень работ:

Управление инновациями

  • Новый продукт. Изучение емкости рынка, сегментирование, дифференцирование от продукции конкурентов, разработка концепции продукта. Подробнее...
  • Новая торговая марка. Брендинг: позиционирование, разработка стратегии вывода марки на рынок. Определение оптимальной цены, каналов дистрибуции, стратегии продвижения.
  • Новый бизнес-проект. Изучение рынков, конкурентов, SWOT-анализ, анализ рисков, прогнозирование спроса, финансовый анализ проекта: определение сроков окупаемости, точки безубыточности, внутренней нормы рентабельности и т.д.
  • Новая бизнес-единица. Разработка бизнес-процессов маркетинга нового отдела, нового подразделения компании.

Управление эффективностью

  • Маркетинговые исследования на всех этапах жизненного цикла продукта. Консультирование, организация и проведение полномасштабных интегрированных исследований. Подробнее...
    • Изучение потребителей, отношения к продукции, удовлетворенности продукцией или услугами компании.
    • Эффективность рекламы.
    • Бенч-маркинг. Комплексное изучение бизнес-процессов конкурентов с целью сохранения рыночных позиций компании, повышения продаж. Выявление преимуществ и недостатков конкурентов, возможностей компании.
  • Повышение эффективности бизнеса. Подробнее...
    • Аудит маркетинга. Диагностика эффективности бизнеса, сотрудников, маркетинговой функции предприятия, соответствие стратегии и адекватность уровня бизнес-процессов рынку. Подробнее...
    • Реинжиниринг бизнес-процесса маркетинга.
    • Внедрение службы маркетинга на предприятии.
    • Внедрение системы маркетинговой информации.
  • (РЕ)Брендинг. Повышение эффективности торговой марки компании. Репозиционирвание.
  • Продвижение. Разработка стратегии и мероприятий продвижения продукции/услуг компании на основе изучения рынка и возможностей продукции.
  • Планирование. Подробнее...
    • Планирование маркетинга.
    • Бизнес-планирование.
  • Предпродажная подготовка бизнеса. Увеличение капитализации компании. Подробнее...
   
 

Комментировать в facebook




Комментировать В Контакте











   

Объявления

Объявления


Content: copyright © 2003 — 2012 Сурин Алексей. E-mail surin@marketolog.biz; м.т. 8-910-444-63-66
Копирование материалов возможно только с письменного разрешения владельца сайта.
Активная гиперссылка на http://marketolog.biz обязательна

MKPortal M1.1 Rc1 ©2003-2009 All rights reserved
Страница создана за 0.73013 секунд с 18 запросами
Магазин: copyright © 2009 osCommerce
Текстовая версия форума