Разработка торговой марки

Ваша торговая марка должна стать брендом!

Разработка новой торговой марки - необходимый этап вывода нового продукта на массовый рынок.

Неудачи новых проектов

По данным американских маркетологов.

• Только 10% новых торговых марок выживают на рынке B2C спустя 3 года;
  
• Для промышленных торговых марок этот показатель - 30%;
• Основные причины
  
• Переоценка рынка;
  
• Проблемы с дизайном;
  
• Неоптимальное позиционирование, ценообразование, реклама;
  
• Проводятся маркетинговые исследования, но результаты не учитываются;
  
• Недооценивается инвестиционная составляющая - перерасход средств;
  
• Неверная оценка конкурентов;

В процессе разработки основное внимание должно уделяться правильному позиционированию марки в сознании потребителей, только в этом случае торговая марка со временем станет брендом, признанным потребителями. Именно поэтому большая часть работ должна приходится на понимание поведения потребителей, их мотивации, отношения к категории в целом и у продукту в частности и т.д.

Этапы работ

Основные этапы работ сходны с этапами работ по разработке нового продукта, но больше внимания уделяется рекламной составляющей.

• Изучение потребителей
• Мотивация, стимулы;
• Отношение к продукции;
• Ситуация потребления;
• Предпочтения и ожидания потребителей;
• Формирование концепции торговой марки
• Позиционирование;
• Тестирование готовых продуктов
• Нейминг;
• Разработка фирменного стиля;
• Тестирование разработанных элементов концепции;
• Разработка бренд-бука;
• Регистрация торговой марки;
• Определение конфигурация продукции, ассортимента;
• Определение ценовой политики;
• Планирование программы продвижения
• Опредление бюджета, разработка организационного плана;
• Креатив рекламных материалов;
• Выбор каналов коммуникации;
• Тестирование promo материалов;
• Реализация программы продвижения
• Дистрибуция;
• Трейд-маркетинг;
• Мерчендайзинг;
• Пробные продажи;
• Изучение эффективности, корректировка;

Сроки

Срок выполнения работы в среднем составляет от 2 месяцев до полугода в зависимости от объема и необходимости дополнительных исследований.

Стоимость

Стоимость выполнения всего комплекса работ составляет от 100 000 рублей и выше в зависимости от состава работ.

Возможно проведение отдельных работ, стоимость в этом случае расчитывается дополнительно.

Пример конфигурации проекта

Разработка торговой марки бытовой электроники

Описание ситуации: компания рассматривает целесообразность инвестирования в проект вывода на рынок новой торговой марки бытовой электроники.

Ц Е Л Ь

Целью настоящего проекта является разработка стратегии вывода на рынок новой торговой марки бытовой электроники

 

З А Д А Ч И

• Оценка возможностей захвата сегментов рынка
• Определение целевого сегмента и стратегии его захвата
• Расчет рентабельности проекта и оптимальных параметров инвестирования

Р А Б О Т Ы

Сроки приведены в календарных днях, некоторые работы ведутся параллельно.

Запуск проекта
Первичный контакт, уточнение целей и задач проекта	1 день
Разработка ТЗ, методологии проекта	2 дня
Исследования рынка — 6 городов в разных регионах России
Store-check продукции конкурентов	10 дней
Опрос экспертов	14 дней
Опрос потребителей	21 день
Обработка и анализ полученной информации	10 дней
Креатив концепции, выбор названия (включая резервные)	3 дня
Регистрация компании, торговой марки	20 дней
Создание элементов торговой марки: логотип, brand book, элементы фирменного стиля	21 день
Поиск и подбор поставщиков, переговоры	30 дней
План маркетинга	21 день

Общая продолжительность — 4 календарных месяца

Р Е З У Л Ь Т А Т Ы

• Исследования рынка: выводы и рекомендации
  • PEST-анализ
  • Емкость и привлекательность сегментов рынка
  • SWOT-анализ
  • Описание портрета целевого потребителя
  • Прогноз захвата доли рынка
  • Оптимальная конфигурация продукции
  • Выявление стратегии продвижения продукта на рынок
• По сформированным критериям найдены поставщики, проведены переговоры
• Сформирована методологическая основа маркетинговой информационной системы
  • Программа, ТЗ на обработку и анализ для дальнейших исследований
  • Методические материалы
  • Инструкции для интервьюеров
  • Анкеты
• На основе результатов исследования разработан план маркетинга, включающий дополнительно:
  • Позиционирование продукции
  • Торговая марка:
    • Название
    • Логотип
    • Элементы фирменного стиля
  • Каналы дистрибуции
  • Стратегия продвижения
  • Медиаплан
  • Финансовый и организационный план
  • Критерии контроля и репозиционирования
  
  
  
  

В Ы Г О Д Ы

Благодаря детальной проработке пробная партии продукции производится в максимально отвечающей потребностям рынка конфигурации, оперативно размещается на прилавках магазинов и успешно продается в сжатые сроки при активной рекламной поддержке.

На основе наработанных материалов в дальнейшем компания получает возможность на системной маркетинговой основе успешно развивать Brand.

 

С Т О И М О С Т Ь

Общая стоимость — 15 000 USD
В стоимость включены расходы на исследования и разработку дизайна торговой марки
В стоимость НЕ включены расходы на рекламу и продвижение

Отправить запрос

В случае заинтересованности в сотрудничестве, если у Вас есть потребность в решении маркетинговых задач, заполните, пожалуйста форму запроса. Тогда мы сможем оперативно связаться с Вами и подготовить оптимальное предложение.