Центр   Маркетинговых   Компетенций   Marketolog.Biz
Added Value. Power of Marketing
г. Москва
м.т.: 8-910-444-63-66
e-mail: surin@marketolog.biz
КАРТА САЙТА e-mail marketolog.biz
   
  Стратегии ценообразованияСтратегии ценообразования  


Назовите свою цену, поговорим как культурные люди!

Михаил Жванецкий








 

Стратегии ценообразования

 

Базовые принципы ценообразования

eXtra infoeXtra info
У С Л У Г И
» Исследования цены
МЕТОДОЛОГИЯ
» Роль цен в 4P
» Цены и конкуренция
» Подходы
»» Стратегии
» Определение цен
ОБСУЖДЕНИЯ
» Деловое общение
» STRATEGY


 

От затрат

  • Анализ безубыточности
  • Дисконтированная норма прибыли
  • Уровень окупаемости инвестиций
  • Срок окупаемости


От конкурентов

  • Текущий уровень цен
  • Закрытые цены
  • Реакция конкурентов


От рынка

  • Определение ценности для клиента
  • Договоренность продавца / покупателя
  • Воспринимаемая стоимость
  • Дифференциация спроса

 

Стратегии запуска нового продукта


Затраты на продвижение

Высокие Низкие
Высокие Цены
Быстрое снятие сливок
X box
Медленное снятие сливок
Rolls Royce
Низкие Цены
Быстрое проникновение
X box
Медленное проникновение
Локальные ТМ

 

 

Базовые стратегииОпределение цен

  • Premium Pricing — премиальная цена, как правило сверх высокая для своего сегмента. Назначается, когда товар уникален и отсутствют какие-либо конкурирующие предложения. Классический пример — туристические полеты в космос на российский сегмент станции "МИР"
    • Эластичный спрос
    • Предложение не уникальное, стандартный продукт
    • Ожидается выход на рынок новых конкурентов
    • Нет четко выраженных рыночных сегментов
    • Существует значительный эффект масштаба
    • Основная стратегическая цель компании – захват рыночной доли

  • Penetration Pricing — цена проникновения, как правило сильно заниженная. Как известно, цена — самый могучий рычаг продвижения товара. "Бесплатные входящие" звонки, применяемые Мегафоном на начальном этапе — пример такой политики, направленный на расширение сбыта и переключение потребителей с МТС и Билайна.
  • Economy Pricing — "экономичная", низкая цена на простые и дешевые продукты. Результат максимальной экономии на всем — от производства до маркетинга. В супермаркетах эконом-класса это спички, дешевые макароны, супы и так далее
  • Price Skimming — "цена снятия сливок". В условиях устойчивого конкурентного преимущества. К сожалению, такая политика, как правило, недолговечна, так как высокая цена имеет свойство привлекать конкурентов, а следующим этапом — цена неминуемо падает в условиях возрастающего конкурентного предложения. Вспомним производителей электроники в 70-80е (электронные часы, калькуляторы и т.д.).
    • Спрос скорее неэластичный
    • Выделяются различные рыночные ниши / сегменты
    • Предложение компании уникально и защищено патентами, рецептура является коммерческой тайной
    • Организация нуждается в быстром накоплении оборотных средств
    • Уровень закупочных цен, стоимость производства, маркетинговые издержки неизвестны покупателю
    • Цена воспринимается покупателями как оправданная
    • Существенные ограничения роста производства

Приемы ценообразования

Приемы ценообразования

  • Psychological Pricing — психологические цены, направлены на эмоциональное воздействие на потребителя. Например, 99 рублей вместо 100.
  • Product Line Pricing — ценообразование продуктовой линейки или комплекса услуг. Например, кмпьютерная материнская плата "базовая" 100 у.е., со встроенной видео-картой — 120 у.е, со встроенным модемом — 140 у.е.
  • Optional Product Pricing — опциональное ценообразование. Направлено на создание дополнительной стоимости за особые опции. Например, некоторые авиакомпании продают места у окна дороже или берут дополнительную плату за то, чтобы компания из нескольких человек получила соседние места в одном ряду.
  • Captive Product Pricing — навязываемое ценообразование. Это скорее выглядит как легкий шантаж. Например, вы можете купить дешевый цветной струйный принтер, но компания всегда получит с Вас свои деньги за непомерно дорогие чернила и картриджи. ;)
  • Product Bundle Pricing — продажа наборов. Вы получаете небольшую скидку за то, что берете несколько товаров вместе, а компания освобождает склад от залежалой продукции.
  • Promotional Pricing — цена продвижения. Специальная цена, используемая в промо-акциях. Кллассический пример — "купите один и получите второй в подарок".
  • Geographical Pricing — географическое ценообразование. Широко применялось в СССР, вспомните, "северные наценки" из-за возрастающих транспортных расходов.
  • Value Pricing — цена, основанная на себестоимости. В условиях жесткой конкуренции зачастую единственный и последний способ продать понизить цену до возможного минимума. Как вариант — демпинг.

 

eXtra infoeXtra info
У С Л У Г И
» Исследования цены
МЕТОДОЛОГИЯ
» Роль цен в 4P
» Цены и конкуренция
» Подходы
»» Стратегии
» Определение цен
ОБСУЖДЕНИЯ
» Деловое общение
» STRATEGY


Скидки

  • Функциональные (производитель – посреднику для определенных задач)
  • От количества
  • Кумулятивные – за определенный период
  • За соблюдение сроков оплаты и прочих условий
  • Сезонные
  • Особые льготы для особых целей

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

   
 

Комментировать в facebook




Комментировать В Контакте











   

Объявления

Объявления


Content: copyright © 2003 — 2012 Сурин Алексей. E-mail surin@marketolog.biz; м.т. 8-910-444-63-66
Копирование материалов возможно только с письменного разрешения владельца сайта.
Активная гиперссылка на http://marketolog.biz обязательна

MKPortal M1.1 Rc1 ©2003-2009 All rights reserved
Страница создана за 0.16598 секунд с 18 запросами
Магазин: copyright © 2009 osCommerce
Текстовая версия форума