Premium Pricing —
премиальная цена, как правило сверх высокая для своего сегмента.
Назначается, когда товар уникален и отсутствют какие-либо конкурирующие
предложения. Классический пример — туристические полеты в космос на
российский сегмент станции "МИР"
Эластичный спрос
Предложение не уникальное, стандартный продукт
Ожидается выход на рынок новых конкурентов
Нет четко выраженных рыночных сегментов
Существует значительный эффект масштаба
Основная стратегическая цель компании – захват рыночной доли
Penetration Pricing
— цена проникновения, как правило сильно заниженная. Как известно, цена
— самый могучий рычаг продвижения товара. "Бесплатные входящие" звонки,
применяемые Мегафоном на начальном этапе — пример такой политики,
направленный на расширение сбыта и переключение потребителей с МТС и
Билайна.
Economy Pricing — "экономичная",
низкая цена на простые и дешевые продукты. Результат максимальной
экономии на всем — от производства до маркетинга. В супермаркетах
эконом-класса это спички, дешевые макароны, супы и так далее
Price Skimming
— "цена снятия сливок". В условиях устойчивого конкурентного
преимущества. К сожалению, такая политика, как правило, недолговечна,
так как высокая цена имеет свойство привлекать конкурентов, а следующим
этапом — цена неминуемо падает в условиях возрастающего конкурентного
предложения. Вспомним производителей электроники в 70-80е (электронные
часы, калькуляторы и т.д.).
Спрос скорее неэластичный
Выделяются различные рыночные ниши / сегменты
Предложение компании уникально и защищено патентами, рецептура является коммерческой тайной
Организация нуждается в быстром накоплении оборотных средств
Уровень закупочных цен, стоимость производства, маркетинговые издержки неизвестны покупателю
Цена воспринимается покупателями как оправданная
Существенные ограничения роста производства
Приемы ценообразования
Psychological Pricing — психологические цены, направлены на эмоциональное воздействие на потребителя. Например, 99 рублей вместо 100.
Product Line Pricing —
ценообразование продуктовой линейки или комплекса услуг. Например,
кмпьютерная материнская плата "базовая" 100 у.е., со встроенной
видео-картой — 120 у.е, со встроенным модемом — 140 у.е.
Optional Product Pricing
— опциональное ценообразование. Направлено на создание дополнительной
стоимости за особые опции. Например, некоторые авиакомпании продают
места у окна дороже или берут дополнительную плату за то, чтобы
компания из нескольких человек получила соседние места в одном ряду.
Captive Product Pricing —
навязываемое ценообразование. Это скорее выглядит как легкий шантаж.
Например, вы можете купить дешевый цветной струйный принтер, но
компания всегда получит с Вас свои деньги за непомерно дорогие чернила
и картриджи. ;)
Product Bundle Pricing — продажа
наборов. Вы получаете небольшую скидку за то, что берете несколько
товаров вместе, а компания освобождает склад от залежалой продукции.
Promotional Pricing
— цена продвижения. Специальная цена, используемая в промо-акциях.
Кллассический пример — "купите один и получите второй в подарок".
Geographical Pricing
— географическое ценообразование. Широко применялось в СССР, вспомните,
"северные наценки" из-за возрастающих транспортных расходов.
Value Pricing —
цена, основанная на себестоимости. В условиях жесткой конкуренции
зачастую единственный и последний способ продать понизить цену до
возможного минимума. Как вариант — демпинг.
Помогите разобраться не маркетологу(. Поставлена задача -определение потенциала продаж региона по определнной категории продуктов питания и потенциала продаж торговых точек. Что такое потенциал продаж? Это тоже самое, что емкость рынка? и как его можно определить, расчитать. Посоветуйте, пожалуйста ...
Уважаемые коллеги приглашаю к разговору о новейшей технологии оценки эффективности визуальной рекламы - Eye tracking, а следовательно и оптимизации расходов на эту часть рекламной стратегии. В Украине данную технологию активно продвигает компания R&B Group (маркетинговые исследования, анализ рын ...
... теперь о футболе. Любопытный взгляд на прогресс нашей сборной от незнакомого мне начальника aka Левая Сандалета.Думается мне, что Гус первым делом внушил команде одну простую, но традиционно свежую для второсортных команд мысль (кстати, второсортные команды оттого и второсортны, что для них эта ...
Продолжение...
ЦИТАТА
eXtra info
У С Л У Г И
