Центр   Маркетинговых   Компетенций   Marketolog.Biz
Added Value. Power of Marketing
г. Москва
м.т.: 8-910-444-63-66
e-mail: surin@marketolog.biz
КАРТА САЙТА e-mail marketolog.biz
   
  Розничная торговляРозничная торговля  


Ваш
маркетинговый инновационный потенциал.

marketolog.biz









Маркетинговые услуги в розничной торговле

 

Развитие розничного бизнеса

Возможно 2 основных варианта проведения работ:

  1. оптимизация маркетинга на существующем предприятии;
  2. маркетинговая разработка предприятия "с нуля", например, оценка инвестиционной привлекательности планируемого проекта, разработка концепции, маркетинговой стратегии.

Развитие торгового центра

В первом случае комплекс работ может включать в себя анализ бизнес-процессов маркетинга, а также широкий спектр исследований клиентов и конкурентов с целью:

  • перепозиционирования магазина / торгового комплекса, смены концепции;
  • оптимизации ассортимента;
  • повышения качества обслуживания;
  • поиска новых услуг, новых возможностей продаж;
  • изучение воспринимаемого имиджа магазина / торгового комплекса, соответствие атмосферы имиджу;
  • перепланировки торговых помещений для повышения эффективности продаж;
  • развития программ лояльности;
  • оптимизации рекламного бюджета;
  • и т.д.

Как показывает мировая практика, подобные работы могут не только обеспечивают создание стабильного цивилизованного бизнеса, но и поднимают продажи на 30% - 80%. Таким образом, окупаемость инвестиций в маркетинг ожидается в течение первых нескольких месяцев работы торгового центра.

Аналогичные работы, проводимые на западе консалтинговыми компаниями по аналогичным методикам для уже действующих розничных компаний достигают следующих показателей прироста:

Вид работОборот Валовая прибыль
Быстрые решения (реклама, скидки, введение маркетингового планирования, отчетности, корпоративной культуры и т.д.) 10%50%

Краткосрочные меры (дополнительные услуги, ассортимент, менеджмент, управленческая отчетность и т.д.)
50%200%

Среднесрочные (планировка торгового зала, интерьер, оборудование, управленческая модель, бюджетирование и т.д.)
30%100%

 

В случае заинтересованности в сотрудничестве, пожалуйста, заполните форму внизу страницы и мы обязательно свяжемся с Вами, чтобы подготовить оптимальное предложение для Вашей ситуации.

 

Маркетинговая разработка проекта "с нуля"

Вопросы, на которые необходимо ответить в ходе проведения маркетинговых работ.

  • Стоит ли заниматься этим бизнесом? Если стоит, то насколько он может быть прибыльным? Каков срок выхода на безубыточность?
  • Пессимистический сценарий: при каких условиях (минимальные продажи) запуск проекта становится невыгодным и каковы пути выхода из этой ситуации?
  • Какой может быть реакция конкурентов на открытие магазина / торгового центра?
  • Сколько времени готовы проводить покупатели в торговом центра и сколько денег готовы тратить?
  • Как убедить покупателя в том, что он делает лучшие покупки в лучшем месте в лучшее время?
  • Какая конфигурация проекта будет наиболее успешной?
  • Как выбрать оптимальный ассортимент?
  • Как выбрать оптимальные цены с учетом эластичности спроса?
  • Каким образом удастся достичь максимально быстрой «раскрутки» торгового центра?
  • Примерный прогноз продаж по категориям продукции?
  • Каков будет примерный уровень оборачиваемости товарных запасов?
  • Как в дальнейшем отслеживать эффективность работы торгового центра?
  • Каково примерное соотношение случайных / постоянных / лояльных покупателей?

 бизнес цели

БИЗНЕС-ЦЕЛИ

Основной целью работ является рост продаж

Для достижения этой цели необходимо обеспечить последовательное выполнение следующих задач:

  • Максимальное информирование о предприятии;
  • Максимальная посещаемость в момент принятия решения;
  • Реализация пробной покупки;
  • Возврат клиентов через удовлетворенность обслуживанием;
  • Постоянство объемов продаж через приверженность торговой марки компании;
  • Лидерство на рынке через лояльность бренду компании;

ЗАДАЧИ МАРКЕТИНГА

Краткосрочные

  • Оценка точности позиционирования и необходимости оперативного репозиционирования - соответствие ассортимента и прочих составляющих комплекса маркетинга потребностям ЦГ, поиск USP для целевых покупателей и т.д.;
  • Определение ключевых мотивов принятия решения о покупке и ключевых факторов продвижения;
  • Формирование оптимального ассортиментного портфеля, менеджмент категорий. Позиционирование ассортимента на основе имеющейся информации о целевых покупателях;
  • Бенчмаркинг - поиск и оценка удачных решений конкурентов;
  • Разработка стратегии переключения постоянных покупателей конкурентов на услуги предприятия;

Среднесрочные

  • Формирование имиджа торговой марки в глазах покупателей;
  • Понимание целевыми покупателями рекламного образа торговой марки;
  • Достижение максимальной удовлетворенности услугами компании;

Долгосрочные

  • Достижение приверженности;
  • Формирование лояльности покупателей;

 

Организация работ

  • Изучение внешней среды
    • Конкуренты: преимущества и недостатки;
    • Потребители: мотивация, поведение, отношение;
  • Анализ ключевых факторов
    • Атмосфера;
    • Имидж;
    • Лояльность и т.д.;
  • Анализ рисков и барьеров;
  • Разработка концепции торгового предприятия:
    • Формат;
    • Месторасположение;
    • Ассортиментная политика;
    • Обслуживание;
    • Продвижение;
    • Ценовая политика;
    • Стратегия (план маркетинга);


Сроки

Средняя продолжительность работ - от 1 до 3 месяцев.

 

Стоимость

Средняя стоимость работ - от 75 000 до 125 000 рублей без учета стоимости дополнительных работ по исследованию рынка.

 

Отправить запрос

В случае заинтересованности в сотрудничестве, если у Вас есть потребность в решении маркетинговых задач, заполните, пожалуйста форму запроса. Тогда мы сможем оперативно связаться с Вами и подготовить оптимальное предложение.



Контактная информация
Ваши Фамилия, Имя, Отчество
Ваш e-mail
Телефон
Компания
Когда с Вами лучше связаться?
Как Вы узнали об этом сайте?

 

 

 

 

 

 

 

 

Компетенции и инновации от marketolog.biz

Мы предлагаем оптимальное сочетание цены и качества услуг в сфере маркетинга.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


 

   
 

Комментировать в facebook




Комментировать В Контакте











   

Объявления

Объявления


Content: copyright © 2003 — 2012 Сурин Алексей. E-mail surin@marketolog.biz; м.т. 8-910-444-63-66
Копирование материалов возможно только с письменного разрешения владельца сайта.
Активная гиперссылка на http://marketolog.biz обязательна

MKPortal M1.1 Rc1 ©2003-2009 All rights reserved
Страница создана за 0.19248 секунд с 18 запросами
Магазин: copyright © 2009 osCommerce
Текстовая версия форума