Центр   Маркетинговых   Компетенций   Marketolog.Biz
Added Value. Power of Marketing
г. Москва
м.т.: 8-910-444-63-66
e-mail: surin@marketolog.biz
КАРТА САЙТА e-mail marketolog.biz
   
  Ценообразование: определение ценЦенообразование: определение цен  


Назовите свою цену, поговорим как культурные люди!

Михаил Жванецкий







 

Определение цен

Этапы процесса ценообразования

этапы определения цен


 

Цели ценообразования

Цели ценообразования

Изучение спроса

  • Оценка ценности для клиента
  • Оценка чувствительности покупателей к ценам
    • Экспертные мнения
    • Исследования клиентов
      • BPTO. С помощью шкалы фиксируется готовность респондента купить бренд по тестируемой цене по методу Brand Price Trade Off ( BPTO).
      • PSM. Price Sensitivity Meter van Westendorp
    • Экспериментальные продажи
    • Анализ статистики
  • Изучение эластичности спроса


Изучение эластичности

 

Эластичность цены

 

 

Анализ конкурентов

  • Информация о конкурентах:
    • Затраты
    • Цены
    • Предложения
    • Скидки, кредитование и т.д.
  • Прогнозирование реакции конкурентов на действия компании

Расчет цен

Затраты

  • Постоянные
    • Здания и сооружения, прочие основные фонды
    • Обязательства компании
  • Переменные
    • Поставки
    • ФОТ
    • Производственные прочие
    • Маркетинговые расходы
  • Базовая цена рассчитывается исходя из уровня цен и возможностей спроса


Выбор метода

  • Маржинальные цены
  • Назначение цен, обеспечивающих получение целевой нормы прибыли
  • Установление цен на основе воспринимаемой стоимости
  • Ценообразование на основе текущего уровня цен
  • Ценообразование на основе стоимости
  • Установление цен на основе закрытых торгов

 

Определение финальной цены: Модель 3С

 

Определение финальной цены: Модель 3С

 

 

 

eXtra infoeXtra info
У С Л У Г И
» Исследования цены
МЕТОДОЛОГИЯ
» Роль цен в 4P
» Цены и конкуренция
» Подходы
» Стратегии
»» Определение цен
ОБСУЖДЕНИЯ
» Деловое общение
» STRATEGY

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

   
 

Комментировать в facebook




Комментировать В Контакте











   

Объявления

Объявления


Content: copyright © 2003 — 2012 Сурин Алексей. E-mail surin@marketolog.biz; м.т. 8-910-444-63-66
Копирование материалов возможно только с письменного разрешения владельца сайта.
Активная гиперссылка на http://marketolog.biz обязательна

MKPortal M1.1 Rc1 ©2003-2009 All rights reserved
Страница создана за 0.7063 секунд с 18 запросами
Магазин: copyright © 2009 osCommerce
Текстовая версия форума