Оценка инвестиционной привлекательности

ПРЕДПРОДАЖНАЯ ПОДГОТОВКА БИЗНЕСА

Оценка рыночной стоимости компании

Каждый (со)владелец компании рано или поздно задает себе вопрос, сколько стоит бизнес, которым он владеет (или сколько стоит его часть)?

Зачастую абстрактый интерес в силу разного рода причин и обстоятельств сменяется вполне определенным желанием поменять акции (или свою долю в компании) на конкретные и реальные денежные знаки (или их эквивалент).

НО! Для того чтобы реально оценить объективную рыночную стоимость компании недостаточно просто просуммировать стоимость прав на аренду земли, (или стоимость недвижимости), вложенные финансовые средства (+ дебиторка, - кредиторка), текущую стоимость сырья и материалов, товарных запасов и оборудования, или скажем, кирпича ;-) из которого построено здание офиса или завода, стоимость иных прочих всевозможных материальных активов.

Недостаточно также узнать цены, по которым продавались конкурирующие предприятия или, как это иногда делается, вычислить 25% от годового оборота предприятия

Помните, что продавая предприятие, Вы продаете работающий бизнес, приносящий реальный доход!

А значит необходимо учитывать и ту прибыль, которую получит и будет получать в обозримом будущем новый владелец. Это в свою очередь означает проведение комплекса маркетинговых работ, направленных на увеличение стоимости бизнеса:

1. интенсификация роста продаж (экспресс-продвижение)
   
2. прогноз долгосрочного роста продаж и перспективы роста предприятия в будущем
   
3. оценка нематериальных активов - таких как деловая репутация и известность имиджа компании и производимых ею товаров или услуг, стоимость торговой марки и т.д.

Работа по этим направлениям проводится на основе комплексного маркетингового анализа внутренней и окружающей среды, рыночных позиций конкурентов, тенденций спроса и т.д.

Приобретая бизнес, новый владелец платит за отлаженный механизм, занимающий устойчивое положение на рынке и приносящий стабильный доход а также, возможно по ситуации, и признание в обществе, в деловых кругах.

Учитывая вышеуказанное, возможно объективное и аргументированное назначение новой, более высокой, но справедливой стоимости бизнеса за счет мобилизации внутренних резервов компании, о которых просто могут забывать собственники в процессе переговоров.

Отправить запрос

В случае заинтересованности в сотрудничестве, если у Вас есть потребность в решении маркетинговых задач, заполните, пожалуйста форму запроса. Тогда мы сможем оперативно связаться с Вами и подготовить оптимальное предложение.