Центр   Маркетинговых   Компетенций   Marketolog.Biz
Added Value. Power of Marketing
г. Москва
м.т.: 8-910-444-63-66
e-mail: surin@marketolog.biz
КАРТА САЙТА e-mail marketolog.biz
   
  Каналы коммуникации — телевидение, радио, интернетКаналы коммуникации — телевидение, радио, интернет  

When you do the common things in life in an uncommon way, you will command the attention of the world.

George Washington Carver

Каналы коммуникации

Выбор каналов коммуникаций осуществляется в зависимости от целей программы и параметров целевой аудитории. В целом во внимание принимаются следующие параметры:


  • Возможность увидеть — OTS;
  • Стоимость контакта (стоимость тысячи - CPT);
  • Эффективность контакта (отклик);
  • Рекламный охват;
  • Покрытие целевой аудитории;
  • Сумма рейтингов рекламоносителей, используемых в кампании - GRP;
  • Продолжительность воздействия;
  • Ситуация воздействия;
  • Частота;
  • Количество контактов;
  • Доля в общих затратах на рекламу - SOS;

 

 

Рассмотрим основные каналы коммуникаций

 

 

ТВ: ЗА и ПРОТИВ

 

 ПРЕИМУЩЕСТВА  НЕДОСТАТКИ
  • Массовое покрытие
  • Высокая достижимость
  • Воздействие видео и аудио, причем визуализация — полноценная, т.е. динамические картины
  • Высокий престиж канала
  • Низкая стоимость единичного контакта
  • Привлекает внимание масс
  • Повышает имидж
  • Возможности компьютерных технологий повышают эффективность воздействия
  • Эффект "личного" обращения аналогичен эффекту прямых продаж
 
  • Низкая избирательность
  • Короткая жизнь сообщения
  • Высокая стоимость рекламной кампании
  • Высокая стоимость производства
  • Мешающие ролики (смежные)
  • Малоэффективно для B2B
  • В силу высокой стоимости нет возможности подробно рассказать о каждом товаре в ассортименте компании 

ТВ: ЗА и ПРОТИВ

 

Особенности канала:

  • эффективная визуализация — большую часть людей составляют визуалы, поэтому чтобы привлечь интерес зрителей необходимо сделать ролик с эффектным, четким и ясным видеорядом;
  • правило 5 секунд: привлечь внимание зрителя надо в первые пять секунд, иначе интерес пропадет;
  • четкое и лаконичное аудио воздействие каждое слово должно работать;
  • простота восприятия реклама не должна заставлять думать, суть должна быть ясна сразу же во время просмотра;
  • выгоды для потребителя: сюжет лучше построить  вокруг человека, пользующегося продуктом;

 


Назад, к началу

Радио: ЗА и ПРОТИВ

 

 ПРЕИМУЩЕСТВА  НЕДОСТАТКИ
  • Локальное покрытие
  • Круглосуточное вещание
  • Низкая стоимость воспроизведения рекламы в эфире
  • Высокая частота роликов
  • Гибкость и разнообразие радио контента
  • Низкая цена производства
  • Сегментированная аудитория, высокая избиратлельность
  • Эффективный доступ к слушателям — радио можно слушать практически везде и почти в любой ситуации, кроме метро
 
  • Только аудио, в то время как большинство людей — "визуалы"
  • Мешающие смежные ролики
  • Низкое внимание аудитории
  • Краткость сообщения
  • Сообщение плохо запоминается, часто просто некуда записать информацию
  • Простота переключения с одной радиостанции на другую во время рекламных пауз

 Радио: ЗА и ПРОТИВ

 Особенности канала и рекомендации:

  • Рекламные радио-кампании эффективны для среднего бизнеса
  • В целом более молодая и более новационная аудитория, например, по сравнению с консервативными читателями газет
  • Рекламный модуль должен привлечь внимание слушателя с первых секунд, не давая шансов переключиться на другую программу.
  • Сообщение должно или содержать четкие запоминающиеся факты, или должно быть достаточно ярким, чтобы включать воображение слушателя.
  • Используйте "джинглы" (короткие "фирменные" мелодии).
  • Если в Вашей целевой аудитории много автовладельцев — пользуйтесь радио рекламой утром и вечером, т.е.  в часы, когда Ваши потенциальные клиенты едут на работу, возвращаются домой. Вообще, используйте разные каналы в едином стиле, чтобы максимально достучаться до потребителей — вечером  ТВ, журналы по выходным, наружная реклама по дороге на работу и т.д. (т.е. проводите интегрированные кампании в едином фирменном стиле, в т.ч. звуковом)
  • Используйте фактор "селебрити" — реклама из уст известных людей, которым доверяют Ваши потребители, будет более эффектвной.

 


 

 Назад, к началу


Internet: ЗА и ПРОТИВ

 

 ПРЕИМУЩЕСТВА  НЕДОСТАТКИ
  • Клиент сам находит инфо
  • Внимание и вовлеченность клиента
  • Интерактивность взаимодействия
  • Потенциал прямых продаж
  • Гибкость связи с клиентом
 
  • Слабый креатив
  • Проблемы связи
  • Технологические ограничения
  • Слабый контроль, сложность исследований
  • Ограниченная достижимость

 Internet: ЗА и ПРОТИВ


 

 

 

 

 

 

 

 

 Назад, к началу

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

   
 

Комментировать в facebook




Комментировать В Контакте











   

Объявления

Объявления


Content: copyright © 2003 — 2012 Сурин Алексей. E-mail surin@marketolog.biz; м.т. 8-910-444-63-66
Копирование материалов возможно только с письменного разрешения владельца сайта.
Активная гиперссылка на http://marketolog.biz обязательна

MKPortal M1.1 Rc1 ©2003-2009 All rights reserved
Страница создана за 0.14832 секунд с 18 запросами
Магазин: copyright © 2009 osCommerce
Текстовая версия форума