| | Думайте позитивно, ведите себя как лидер — и Вы им станете! |
Объективная необходимость брендирования услуг компании
|
|
 eXtra info
|
|
|
|
|
|
|
|
Вам пора задуматься о брендировании своей продукции, если выполняются хотя бы 2 условия:
- Жесткая конкуренция на рынке;
- Высокие затраты на рекламу;
- Высокая стоимость переключения клиентов;
- Необходимость уйти от ценовой конкуренции;
- Необходимость повышения эффективности маркетинговых затрат;
Преимущества Brand'а Ценность бренда для компании- Имеет относительно более высокую добавочную стоимость
- Продукции
- BRAND EQUITY - ценность торговой марки (в сознании потребителей)
- BRAND QUALITY - качество
- BRAND AWARENESS - осведомленность
- BRAND ASSOCIATIONS - ассоциации, симпатии
- BRAND LOYALTY - преданность
- Повышает ROI компании
- Повышает BRAND VALUATION- стоимость торговой марки,
- Выбирают первым (узнавание потребителями, доверие потребителей)
- Получает бОльшую часть рынка
- Защищает уникальные потребительские решения, уникальные особенности продукта
- Покупатели бОльше тратят на бренд.
- более дорогие товары
- бОльшая "доля кошелька"
- Большая устойчивость к резкому падению продаж (благодаря лояльности покупателей)
- Преимущества зонтичные брендов, продуктовых линеек. Экономия на схожести:
- Функциональная схожесть
- Группы потребителей
- Каналы распространения
- Уровень цен
- Несколько линеек - ("Product Mix")
- Идентификация продукта (Имидж бренда / Специализация)
- Эффективность продаж повышается благодаря:
- Представление (и принятие) нового изделия от того же производителя упрощается
- Благодаря осведомленности среди покупателей упрощается продвижение продукции
- Укрепляется лояльность к марке
- Цены могут быть достаточно высокими (премиум-класс), особенно это важно на стартовом этапе
- Юридическая защита
- Brand Loyalty - лояльность бренду (преданность торговой марке и постоянные покупке). В каждой торговой категории потребители как правило, выбирают 1-2 торговые марки.
- Предпочтение к брендированной продукции увеличивается при увеличение риска покупки
- Имеет тенденцию увеличиваться с возрастом потребителя
- Выше среди постоянных потребителей данной продуктовой категории
- Уменьшается при увеличении интервалов времени между покупками
Ценность бренда для клиентов и потребителей
- CUSTOMER EQUITY - ценность (для) клиента
- BRAND EQUITY - ценность торговой марки (в сознании потребителей)
- Идентификация продукции (Brand Recognition)
- Эффективность посещения магазина повышается
- Экономит время покупателей
- Восприятие уровня качества повышается (в процесс поиска качества при выборе)
- Воспринимаемый риск уменьшается (не купит что не надо)
- Облегчается выбор при повторных покупках
- Ясная и четкая причина чтобы купить (+ удовлетворение основной потребности)
- Удовлетворяет желания и потребности покупателя
- Сила убеждения:
- Высокое качество
- Более надежный
- Лучшее качество за деньги
- Лояльность
- Повторные покупки повышают доход марки
- Повторные покупки обходятся дешевле продавцу (себестоимость)
- Потребитель чаще предпочитает выбирать только один тип продукции, ему так проще (реже - 2-3)
- Бренд предлагает нужное решение в нужное время и место
- Степени привязанности:
- Постоянное потребление
- Желание платить за бренд больше
- Желание рекомендовать бренд другим
- Поведение приверженных потребителей
- Ищут в первую очередь «свой» бренд
- Меньше реагируют на
- Рекламу конкурентов
- Скидки
- Меньше увлекаются промо-акциями конкурентов
- Не нуждаются в рекомендациях
- Увлекают (рекомендуют) знакомых и друзей потреблением
- Менее чувствительны к ценовым колебаниям
- Убежденность в уникальным качестве
Ценность бренда для общества
- Более высокое и постоянное качество
- Увеличивает количество инноваций
- Увеличение эффективности покупок приносит экономический эффект для страны (за счет экономии свободного времени граждан)
- Тенденция к стабилизации цен
|
|
eXtra info
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Преимущества Brand'а для компании
